Статистика по данным интернет-ресурса на 2009 год[11] представлена в табл. 1.5–1.7.
Таблица 1.5. Зарплатные предложения работодателей
Таблица 1.6. Зарплатные ожидания соискателей
Таблица 1.7. Характеристики соискателя (по данным компании HeadHunter)
Источник: Сводные данные получены из открытых источников интернет-ресурсов.
Ключевые показатели работы категорийного менеджера
Под понятием «ответственность» подразумевается, что категорийный менеджер отвечает своей зарплатой и должностью за то, чтобы продажи, оборачиваемость, прибыль и ликвидность категории отвечали поставленным планам и задачам. Если результаты плохие, недостаточные и имеют какие-то отрицательные тенденции (например, падение прибыли или рост неликвидов в течение 3 месяцев), то квалификацию и отношение к работе данного категорийного менеджера стоит поставить под сомнение.
Ключевые показатели эффективности – так называемые KPI[12] – перечень пунктов, по которым оценивается работа сотрудника. По сути это ответ на вопрос: что ожидает компания от сотрудника на этой должности? Для чего он нужен компании и какой вклад он должен внести в общее дело компании?
Это количественные показатели (объемы продаж или прибыли) и качественные показатели (оптимизация расходов, эффективная закупочная политика).
Важно: при разработке ключевых показателей эффективности следует избегать общих фраз типа «оптимизация ассортимента», «постановка эффективной закупочной политики предприятия», «организация бесперебойной работы отдела закупок», «экономия расходов отдела» и т. п.
Эти параметры являются качественными, но их нельзя измерить. Если нужно использовать качественную оценку, то необходимо найти параметры оценки, которые поддаются измерению. Пример представлен в табл. 1.8.
Таблица 1.8
Ключевые показатели для должности категорийного менеджера могут быть следующими:
♦ выполнение плана по обороту категории (%);
♦ выполнение плана по маржинальной прибыли категории (%);
♦ соблюдение нормативов товарного запаса категории (%);
♦ повышение доли товаров, закупленных на условиях товарного кредита (%);
♦ соблюдение нормативов оборачиваемости товарных запасов (%);
♦ взнос поставщика за размещение на полке (сумма);
♦ бюджеты поставщика по продвижению товара (сумма);
Конец ознакомительного фрагмента.