Вот для разграничения функций в ритейле и выделили категорийных менеджеров, которые не заняты текучкой по отдельным заказам, а думают над увеличением прибыльности подшефных категорий товара. Именно они определяют ассортимент, основного и резервных поставщиков, заключают договоры и передают ОБДУМАННЫЙ проект менеджеру по заказам с алгоритмом заказа продукции (максимум/минимум заказа, разбег цен, замена товара, алгоритм действий в случае сбоя поставок, контакты и пр.). Именно категорийщик должен чувствовать рынок (плохие урожаи, сбои на таможне, затопления Европы и т. д.) и принимать решение по поводу остатков продукции и отпускных цен. То есть он должен ДУМАТЬ, как получить максимальную прибыль с полки в магазине, а не быть роботом по заказам».
Источник: www.logist.ru
Категорийный менеджер – это скорее предприниматель, чем просто менеджер, потому что он отвечает за оборот и рентабельность категории товаров. Он заинтересован в формировании категории наиболее эффективным образом, купить товар на выгодных условиях, доставить его с наименьшими издержками, выложить его в соответствии с требованиями мерчандайзинга – оптимизировать все операции, относящиеся к товарной категории.
«КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖЕР – ЭТО СКОРЕЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, ЧЕМ ПРОСТО МЕНЕДЖЕР, ПОТОМУ ЧТО ОН ОТВЕЧАЕТ ЗА ОБОРОТ И РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ КАТЕГОРИИ ТОВАРОВ»
Основные обязанности категорийного менеджера
Определяет состав товарной категории:
♦ участие в разработке и утверждении общей стратегии ассортимента компании совместно с коммерческим директором и директором по развитию;
♦ управление подшефными категориями (далее – категориями) с целью обеспечения максимальных плановых показателей каждой из них;
♦ определение роли и формулировка стратегии для категорий в соответствии с потребностями целевой группы покупателей;
♦ ротация ассортимента внутри категории;
♦ формирование ассортиментной матрицы в рамках определенных товарных категорий;
♦ поиск новых товаров и позиций для категории.
Определяет цену и способы реализации товара:
♦ участие в формировании планов по продажам категории совместно с директорами магазинов и филиалов;
♦ участие в разработке и реализации ценовой стратегий (совместно с финансовой службой и/или коммерческим директором, если это необходимо);
♦ ценообразование и формирование прайс-листов (предложений для оптовых клиентов компании, если такие существуют);
♦ координация работ по разработке, внедрению и поддержанию системы мерчандайзинга;
♦ организация продвижения продукции на рынке;
♦ разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории (совместно с дирекцией по маркетингу, если это необходимо);
♦ организация и контроль за проведением работ по оптимизации цен;
♦ организация и контроль за организацией промоакций и маркетинговых мероприятий.
Определяет закупочную политику в отношении товаров и поставщиков:
♦ организация и контроль за проведением оптимизации портфеля поставщиков;
♦ закупочная политика, размещение заказов и поддержание товарного запаса на заданном уровне;
♦ поиск и установление связей с поставщиками, проведение переговоров с поставщиками;