Объявления о найме на должность категорийного менеджера

Следующие требования предъявляют к кандидату в сети магазинов бытовой техники.

Технические навыки:

♦ высшее образование в области маркетинга (или дополнительное образование в области менеджмента, экономики, МВА);

♦ знание процессов закупки, основы внешнеэкономической деятельности (ВЭД);

♦ опыт работы от 2 лет в должности менеджера по закупкам на требуемом рынке (или опыт работы в области маркетинга, бренд-менеджмента);

♦ наличие успешного опыта разработки и запуска нового бренда или вывода и адаптации продукта на российском рынке;

♦ знание особенностей требуемого рынка;

♦ опыт продвижения продукции, создания рекламной концепции;

♦ умение обращаться с базами данных;

♦ знание основ логистики, товародвижения, принципов складирования;

♦ знание принципов продаж и умение продавать;

♦ умение понять потребности клиента;

♦ знание товара, особенностей его продажи. Умение определить визуально основные характеристики этого товара;

♦ умение планировать, пользуясь системами и методами анализа;

♦ владение иностранным языком (для ведения импортных операций и общения с иностранными поставщиками).

Психологические навыки:

♦ лидерские качества, опыт руководства командой;

♦ аналитические способности;

♦ умение структурировать информацию;

♦ умение разобраться в мотивах поступков других людей;

♦ умение противостоять давлению на переговорах и в сложных ситуациях;

♦ иметь «нюх» на прибыльный товар.

Коммуникационные навыки:

♦ умение договариваться, вести переговоры, знание переговорных техник;

♦ умение слушать других, получать информацию;

♦ стремление получать новые знания, потребность в саморазвитии;

♦ потребность в новой информации;

♦ умение взаимодействовать с коллегами и сотрудниками компании;

♦ знание основ делового протокола и общения;

♦ приверженность компании, лояльность.

Часто можно услышать вопрос: «Да где же таких взять?» Это сложно. Но подобные специалисты обеспечивают компании конкурентное преимущество – ничто не ценится так высоко и не является таким острым дефицитом, как ценные кадры.

Два наиболее распространенных способа найти подходящих сотрудников на эту должность: а) подключить кадровые и рекрутинговые агентства, задав четкие критерии поиска, или искать самим (рано или поздно такой человек появится, если будут предложены адекватные заработная плата и условия работы); б) выращивать из уже имеющихся в компании сотрудников. Как правило, из закупщиков получаются хорошие категорийные менеджеры, хотя на практике часто встречаются прекрасные специалисты, выросшие из продавцов, товароведов, менеджеров по маркетингу и даже кассиров. Времени и усилий от руководства требуется много, но зато такой специалист прекрасно знает все тонкости работы в компании, знает ассортимент, бизнес-процессы и имеет отличную внутреннюю мотивацию – карьерный и профессиональный рост.

Кризис 2009 года изменил и рынок труда – произошла серьезная ротация кадров. Множество руководителей среднего звена потеряли работу из-за сокращений или разорения компаний. Отличный ресурс для поиска новых талантливых и заинтересованных в работе сотрудников!