♦ поиск и установление связей с поставщиками, проведение переговоров с поставщиками;

♦ организация закупок товаров, его доставки и хранения;

♦ анализ сбытовых показателей и поддержание экономических показателей на заданном уровне.

Развивает имеющиеся категории и участвует в создании товаров собственных торговых марок:

♦ разработка маркетинговой стратегии и внедрение эффективного маркетингового и медиапланов;

♦ мониторинг рынка товаров категории;

♦ организация проведения маркетинговых исследований;

♦ мониторинг конкурентов относительно их ассортимента, цен и технологий работы с категорией.

Анализирует эффективность мероприятий и продаж по категории:

♦ работа по оптимизации издержек;

♦ составление сравнительных анализов (АВС-, XYZ-, совмещенный анализ) по категориям;

♦ участие в формировании планов по реализации категории совместно с директорами магазинов и филиалов;

♦ анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом;

♦ анализ удовлетворенности покупателей.

Руководит подчиненными ему сотрудниками:

♦ руководство и координация деятельности сотрудников отдела (подчиненных экспедиторов, закупщиков, мерчандайзеров, товароведов, если такие существуют) с целью обеспечения максимальных плановых показателей по категориям;

♦ координация работы товароведов (если таковые не находятся в прямом подчинении директора магазина или находятся в двойном подчинении).

Задачи должности

1. Организация бесперебойного процесса поставок и реализации товаров в подотчетных категориях.

2. Достижение плановых показателей по продажам подотчетных категорий (оборот, прибыль).

Общие положения

1. Категорийный менеджер относится к категории служащих.

2…

5. Категорийный менеджер должен знать:

♦ ценовую и ассортиментную политику предприятия;

♦ законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие деятельность предприятия в области организации процесса торговли;

♦ основы маркетинга розничного предприятия;

♦ принципы формирования ценовой и ассортиментной политики розничного торгового предприятия;

♦ ...

6. В своей деятельности категорийный менеджер руководствуется:

♦ нормативными материалами по вопросам организации торговли на предприятии;

♦ стандартом работы с поставщиком предприятия;

♦ стандартом мерчандайзинга предприятия;

♦ ...

7. В период временного отсутствия категорийного менеджера его обязанности исполняет лицо, назначенное приказом генерального директора или коммерческого директора.

Ассортимент

1. Формирует и утверждает с коммерческим директором ассортимент в подотчетных категориях товаров (ассортиментную матрицу).

2. Формирует и утверждает с коммерческим директором предложения об изменениях в ассортиментной матрице в подотчетных категориях товаров.

3. Формирует и утверждает с коммерческим директором предложения о вводе и выводе товаров из подотчетных категорий товаров.

4. Производит поиск поставщиков товаров в подотчетных категориях товаров согласно утвержденным требованиям к поставщикам предприятия.

5. Организует работу с поставщиками подотчетных категорий согласно утвержденным правилам и стандартам работы с поставщиками предприятия.

6. Организует своевременное заключение договоров с поставщиками подотчетных категорий товаров и контролирует договорные обязательства поставщиков.

7. Формирует и утверждает с коммерческим директором предложения о смене поставщика и прекращении работы с поставщиком.

8. Формирует заказы товаров подотчетных категорий на основе отчетов продаж.

9. Распределяет, размещает заказы у поставщиков.