• Уникальное торговое предложение – что-то, что выгодно отличает вас от конкурентов.
• Личный бренд – узнаваемость, профессионализм и доверие.
• Соцсети и кейсы – доказательства вашей компетентности.
Помните, клиенты хотят работать не с абстрактным риелтором, а с экспертом, которому можно доверять. Если у вас есть своя ниша, стиль и история – клиенты сами будут вас находить.
ГЛАВА 3. ВЫБОР КАНАЛОВ ПРОДВИЖЕНИЯ
• Площадки объявлений: «Авито»,
«Циан», «ДомКлик» и другие платформы: где размещать объявления?
• Социальные сети: где реально искать клиентов
• Личный сайт: нужен ли он риелтору?
• Задание
Выбор каналов продвижения: где искать клиентов риелтору?
Как бы вы ни были круты в недвижимости, без рекламы о вас никто не узнает. Представьте, что у вас есть отличная квартира по хорошей цене, но вы просто молча ждете покупателя. Долго будете ждать? Скорее всего, да.
Продвижение – это не роскошь, а необходимость. Вопрос в том, какие каналы работают лучше всего.
Рассмотрим основные площадки, соцсети и личный сайт – что реально приносит клиентов риелтору?
Площадки объявлений: «Авито», «Циан», «Домклик» и другие платормы. Где размещать объявления
Эти платформы – первая точка контакта с клиентами.
• «Циан» – крупнейшая база недвижимости в России.
• «Авито Недвижимость» – огромный трафик, объявления видят даже те, кто просто «полазил».
• «ДомКлик» – хорош для работы с ипотечными клиентами.
• «Яндекс Недвижимость» – удобный сервис с фильтрацией по районам и ценам.
Как сделать объявления заметными?
На всех этих площадках тысячи объявлений. Важно не просто разместить, а выделиться.
Продающий заголовок
«Продам 2-комнатную квартиру» – это уже не работает.
«Светлая 2-комн. квартира с видом на парк, метро 5 мин.!» – это гораздо более привлекающий внимание вариант.
Качественные фото
Фотографии – это первое, что смотрит покупатель. Без хороших фото клиент объявление может просто проигнорировать. Лучше заказать профессиональную фотосъемку.
Продающий текст объявления
«Продается квартира. Все вопросы по телефону.» – не сработает.
«Просторная 2-комнатная квартира в доме комфорткласса. Окна выходят на парк, метро в шаговой доступности. Подберем ипотеку с минимальной ставкой (от 5,5%) для семей с детьми!»
В общем и целом правильное написание объявлений – это целая отрасль. Я написал книгу про копирайтинг, можете прочитать ее, ну а для тех, кто ищет самый быстрый путь и хочет срезать углы, гораздо проще записаться на консультацию. На ней я покажу, расскажу и дам понимание и шаблон, как писать продающие заголовки и тексты для объявлений.
Дополнительные услуги
Платное продвижение объявлений дает больше просмотров.
С рекламой тоже все либо достаточно просто, если вы ее уже делали, либо это потребует отдельного подхода. Здесь мы этого подхода не будем касаться – это отдельная тема, но опять же на консультации я даю четкую и пошаговую схему, как продвигать недвижимость
Социальные сети: где реально искать клиентов?
Соцсети – это не только для лайков, но и для продаж. В соцсетях вы в первую очередь продвигаете себя как эксперта, как профессионала. И как я уже говорил ранее – люди идут на человека. На его харизму, на его манеру говорить, на его внешний вид. Это очень критичная вещь для вызова доверия.
Какие соцсети работают?
• VK – удобно для размещения постов, историй, отзывов и кейсов и ведения групп.
• Telegram – клиенты любят каналы с полезными советами.
• YouTube – идеален для видеообзоров квартир.
Другие соцсети – подходят для демонстрации лайфстайла риелтора.
• YouTube, VK Video – отлично работают для коротких видео о недвижимости.