Но важно понимать: контент должен работать на вас. Тексты, фотографии и видео – каждый элемент должен быть продуман, чтобы вызвать желание узнать больше и, в идеале, купить, а не наоборот.
Как писать продающие объявления?
Тексты – это то, что покупатель видит первым. Даже если вы разместили фото или видео, покупатель все равно начнет читать описание. Если описание не продает – объявление и смотреть не станут.
Что должно быть в продающем тексте?
• Четкое и привлекательное начало.
• Заголовок объявления должен сразу привлекать внимание. Вспомните, сколько раз вы листали ленту, но остановились на ярком заголовке. Именно это нужно вашим потенциальным покупателям.
Неправильно – «Продам квартиру».
Правильно – «Шикарная 3-комнатная квартира в центре с видом на парк».
Такой заголовок сразу дает покупателю представление о квартире и ее преимуществах. Также в заголовке стоит использовать цифры и конкретику: «3 комнаты», «метро 5 минут», «новый ремонт 2025 года» и так далее.
Заголовок объявления – это то, на что клиент обращает внимание в первую очередь. Заголовок я всегда пишу последним и делаю 3—4 варианта, после этого выбираю самый привлекательный по моему мнению.
Описание объектов – конкретика, а не общее описание
Ваши потенциальные клиенты хотят знать, что они покупают. Это не место для поэтических сравнений и размышлений о том, как чудесно в этой квартире жить. Дайте им конкретные данные:
«Площадь квартиры – 75 м², 3 комнаты, два санузла. Планировка: кухня-гостиная, две спальни, просторный коридор».
«Большие окна, из которых открывается вид на парк. Просторный балкон – (площадь балкона)».
«Квартира с ремонтом в стиле минимализма, полы – ламинат, окна пластиковые».
Будьте честны и конкретны – у покупателя не должно быть вопросов по описанию квартиры. Не надо обманывать, лучше тогда не акцентировать внимание на недостатках, но сказать про них на показе, клиент все равно их увидит. Но когда он на показе, у него есть к вам доверие, и дайте ему скидку (приготовьте заранее) для такой ситуации.
Выделите преимущества
Какие особенности квартиры могут стать решающими для покупателя? Местоположение, удобства, новые коммуникации, развитая инфраструктура – все это важные моменты, которые нужно подчеркнуть:
«Квартира в жилом комплексе с охраняемой территорией и детской площадкой».
«Развитая инфраструктура: школа, детский сад и супермаркеты в шаговой доступности».
«Готова к заселению: не требует ремонта, меблированная, можно въехать прямо сейчас».
Обязательно выделите, что отличает ваш объект от других, даже если это кажущиеся мелочи. Особенности объекта позволяют отстроиться от конкурентов. Изначально вы можете не знать, какая именно потребность на первом месте у покупателя, поэтому заходите с разных сторон. Прописывайте в тексте все.
Призыв к действию
В конце объявления важно дать четкий призыв к действию. Это может быть предложение связаться с вами, назначить показ или получить дополнительную информацию:
«Запишитесь на просмотр сегодня!»
«Не упустите шанс, звоните прямо сейчас!»
«Чтобы узнать подробности и договориться о встрече, пишите в личку».
Фотографии и видео:
как сделать так, чтобы объект продавал себя сам?
Фото и видео – это лицо вашей квартиры. Покупатель не будет даже рассматривать объект, если фото низкого качества или недостаточно привлекательные. Фотографии должны не просто показывать объект, а показывать его с лучшей стороны.
Не стоит делать вертикальные фотографии. На «Авито» они занимают часть рекламного пространства, и вы просто не используете его полностью. Это сильно ухудшает смотрибельность и снижает показы. Либо делайте их в формате 16:9, либо закажите съемку у фотографа с цветокоррекцией. Это нереально отделит вас на рекламных площадках от конкурентов, и ваш объект привлечет повышенное внимание.