Какие форматы контента работают?

Посты с полезными советами.

Пример: «5 ошибок при покупке квартиры в ипотеку»

Видеообзоры объектов

Пример: риелтор снимает 2-минутное видео, рассказывая про квартиру и показывая вид из окна. Подробно говорит обо всех преимуществах и делает призыв к действию: «Почему важно купить эту квартиру именно сейчас, почему она такая конкурентная».

Истории успеха

Пример: «Как я помог продать квартиру за 10 дней без торга».

Ответы на частые вопросы

Пример: «Что такое альтернативная сделка и чем она опасна?»

Закулисье работы риелтора

Люди любят видеть настоящую жизнь. Можно показывать, как проходят показы квартир, встречи с клиентами.

Реклама в соцсетях

Можно запускать таргетированную рекламу – особенно в VK и Telegram. И в Одноклассниках, а они сильно недооценены в рекламе. Одноклассники мало кто использует, там нет конкуренции, поэтому я рекомендую очень внимательно присмотреться к ним. А аудитория там огромная.

Пример успешного подхода

Я не буду называть его настоящее имя, но я за ним долго наблюдал.

Алексей – риелтор из Санкт-Петербурга. Он ведет Telegram-канал, где разбирает сложные случаи сделок и рассказывает, как правильно выбрать квартиру. За год он набрал 5000 подписчиков, и теперь клиенты приходят к нему сами.

Вот для этого вы и должны вести соцсети, привлекать собой клиентов, вызывать у них доверие и желание получить ответы на вопросы или консультацию. Или даже прийти к вам в работу.

Многие риелторы думают, что сайт – это сложно и дорого. На самом деле это ваша визитка в интернете, и он может работать на вас 24/7.

Зачем риелтору сайт?

• Это ваш онлайн-офис, где можно размещать объявления, контакты и кейсы.

• Он помогает выглядеть серьезнее и солиднее в глазах клиентов. Это ваш social proof. Ваш социальный капитал и доказательство вашей экспертности.

• На сайте можно запускать SEO-продвижение (люди будут находить вас через поисковики).

• На сайт можно запускать контекстную рекламу для привлечения клиентов на консультацию. Есть даже несколько разных вариантов.

• Можно настроить заявки через формы (человек оставляет контакты, и вы ему перезваниваете).

Каким должен быть сайт?

• Простым и понятным – без перегруженного дизайна.

• С фото и кейсами – примеры сделок, отзывы клиентов.

• С контактами – телефон, мессенджеры, форма обратной связи.

• С полезными статьями – чем больше пользы, тем больше доверия.

Где лучше продвигаться риелтору?

Размещать объявления на «Циане», «Авито» и «ДомКлике» – это база клиентов. Вести соцсети – Telegram, VK и YouTube работают лучше всего. Запустить личный сайт, если хотите долгосрочный поток клиентов. Чем больше каналов вы используете, тем больше клиентов вас найдет!

Проанализируйте, какие точки контакта с аудиторией у вас есть. Продумайте контент-план для тех точек контакта, в которых вы не присутствуете и не размещаетесь там. Ведите контент, запускайте рекламу и продавайте свои услуги постоянно. ПОСТОЯННЫЕ МАССОВЫЕ ДЕЙСТВИЯ – именно это дает поток клиентов и продажи, а не редкие и хаотичные попытки.

В рекламе недвижимости контент – это не просто красивое оформление, а ключевой инструмент продаж. Ведь если объект не выглядит привлекательно в объявлении, покупатель даже не захочет его смотреть вживую. И наоборот – если контент ярко и грамотно подан, то покупатель будет готов к покупке прямо с экрана.