Made in China 2.0. Сделано в Китае в новую эру Евгений Бажов, Дмитрий Жуков

Редактор Анастасия Фокина

Корректор Анастасия Фокина

Дизайнер обложки Клавдия Шильденко

© Евгений Евгеньевич Бажов, 2025

© Дмитрий Сергеевич Жуков, 2025

© Агафья Викторовна Парханеева, 2025

© Клавдия Шильденко, дизайн обложки, 2025

ISBN 978-5-0065-6920-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Многие люди в своей жизни долго боятся взяться за что-то важное. Но однажды все-таки берут и делают… И ни-че-го! Небо не рушится на их голову, и пальцем вслед никто не тычет. Возможно, у вас тоже бывало так, что вы хотели что-то сделать, но боялись осуждения или неудачи. В итоге и хотите, и сделать не можете, а получаете только апатию и бессилие.

Моя первая книга про бизнес «Темная сторона бизнеса в Китае» основана на реальной истории: как я закрыл свой стартап в Китае и продал компанию с убытками в 500 тысяч долларов. Публикуя ее, я переживал даже не о том, что книга не «взлетит» – она и не была рассчитана на прибыль или популярность, а, скорее, выполняла роль своеобразной исповеди, подводила некий итог того этапа жизни. Я же думал о том, не совершаю ли самую большую в жизни ошибку как предприниматель. Ведь кто-то прочитает мою книгу и задумается, нужен ли ему такой партнер-неудачник. Но из песни слов не выкинешь, а события нашей жизни навсегда остаются с нами – и я шагнул в свой страх, издал эту книгу.

А потом… тишина. Никакого особенного эффекта не произошло.

С тех пор прошло 6 лет. Я живу дальше, издал еще 4 книги, построил несколько новых бизнесов. Побочным эффектом выхода книги «Темная сторона бизнеса в Китае» стало то, что предприниматели начали обращаться ко мне за советом. Так родился консалтинговый бизнес, подробности которого я раскрыл в книге «Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты». Корпорации стали приглашать меня на работу. Про эту часть своей жизни я написал в книге «Made in China».

Ну, а в этой новой книге я хочу поделиться теми мыслями и выводами, к которым пришел за 20 лет жизни и работы в Китае. Я обобщил здесь свой личный опыт и знания других предпринимателей – моих коллег по цеху, чтобы умные люди смогли чему-то научиться на наших ошибках и пройти дальше, в чем-то превзойдя нас.

В процессе жизни и работы я увидел, что историй «успешного успеха» много, про него рассказывают буквально из каждого утюга. А вот людей, которые смогли, поборов свой страх, взлететь, упасть и снова подняться, как феникс, пройти через огонь и снова взлететь – таких единицы!

Итак, давайте начнем. Нас ждет увлекательный путь!

Почему мы вообще решили рассказать о бизнесе в Китае? Приведу простой пример: если в России машина моргает фарами – это сигнал: «Проезжай, пропускаю». В Китае моргание фарами означает «Посторонись, я еду!» И переговоры по-китайски – это всегда не то, что вы думаете.

Китай – уникальная, трудная и невообразимо прибыльная страна. Но чтобы на торговле с ней заработать свой первый миллион, а затем и миллиард, нужно овладеть искусством коммуникаций с местными партнерами, «взломать» их культурный код. Бизнес, который приходит в Китай без опыта и подготовки, нередко совершает критические ошибки.

В этой книге мы разберем:

– в чем заключаются наиболее распространенные из этих ошибок;

– в чем различие между действиями при закупках готовой продукции и размещении заказа на производство;

– как в Китае отличить реальный деловой интерес от простой вежливости;

– какова будет конкуренция и реальные затраты при работе с закупками и производством в Китае;

– как в современных условиях организовать доставку из Китая;

– как оплачивать продукцию в условиях санкций;

– можно ли делать бизнес в Китае без связей и знакомств.

Эта книга будет полезна:

– для начинающих и опытных предпринимателей, которые хотят выстроить закупки и производство в Китае;

– людей, которым интересен китайский образ мышления и коммуникаций, возможно, планирующих связать свою жизнь и карьеру с этой страной.

Авторы книги – практики на 100%.

Евгений Бажов – предприниматель, бизнес-консультант, советник по трансформации для руководителей китайских корпораций из списка Fortune 500. С 2004 года живет и ведет бизнес в Китае. Имеет степени Executive MBA и PHD по управлению бизнесом. Автор семи книг о бизнесе в Китае.

Агафья Парханеева – китаист, переводчик, предприниматель, проживает в Китае. Основатель компании Max China consult по закупкам из Китая и руководитель онлайн-школы Agafia China school.

Дмитрий Сергеевич Жуков – кандидат экономических наук, автор ряда научных статей в международных и российских изданиях, индексируемых SCOPUS и РИНЦ, эксперт международного бизнеса, основатель сервиса по поиску и доставке товаров из Китая www.alibabaservice.ru, официальный маркетинговый партнер Alibaba group в России в 2017 и 2018 гг., основатель представительства Почты России в Сингапуре, основатель E-Shipper – первой лоу-кост экспресс-доставки из Китая в Россию.

Данная глава содержит общий обзор главных тезисов, связанных с бизнесом в Китае. Эти основы дадут вам понимание действий китайцев и мотивов их поступков. Информация из этой главы поможет определить, куда дует ветер и что делать предпринимателю: как выстроить стратегию и тактику, чтобы выиграть, а не проиграть, работая с Китаем.

Китай в цифрах

В 2021 году в Китае вели деятельность около 441,5 тысячи промышленных предприятий. Для сравнения, в Японии всего 182 тысячи предприятий.

Всего же в Китае работает 48 миллионов 400 тысяч компаний, в то время как в России почти в 16 раз меньше! На Китай приходится более 28% от общего объема мирового производства, что дает мировой экономике почти 4 трлн долларов. А что мы увидим, заглянув в историю? Что все время своего существования Китай был мировой фабрикой. Причем до того как в XIX веке сюда пришли западные державы, он давал миру еще больше!

А знаете ли вы, в каком городе Китая расположено больше всего заводов? Это Шанхай – мегаполис, входящий в пятерку крупнейших городов мира. Он не только является финансовым центром Китая, но также играет ключевую роль в тяжелой промышленности страны. Именно в Шанхае расположены крупнейшие сталелитейные предприятия Китая, и поэтому важнейшей отраслью промышленности города также остается автомобилестроение. Но давайте оставим статистику, я уверен, что если она вам интересна, вы и сами ее найдете.

Для чего мы так подробно разбираем Китай? Какое значение это имеет для нас? Наверняка вы и сами понимаете, что санкции со стороны запада пришли к нам надолго. Даже если их начнут снимать или хотя бы смягчать, то, как в известной поговорке, «осадочек останется». На этом фоне Китай с 2014 года придерживается политики взаимной поддержки с Россией. То есть эта страна уже продемонстрировала лояльность своему стратегическому партнеру и территориальному соседу, несмотря на давление коалиции НАТО и даже вопреки законам бизнеса, ведь в товарообороте Китая Россия занимает лишь восьмое место, тогда как ЕС находится на втором месте, а США – на третьем (по статистике Главного таможенного управления КНР за 2023 год). При этом объем торговли Китая с ЕС и США в 6,5 раз превышает торговлю с Россией. Сами понимаете, что на Китай оказывалось колоссальное давление, и все же в этой глобальной игре он принял трудное решение поддержать Россию.

Попробуйте переложить ситуацию на себя и ответить на вопрос, с кем бы лично вы «дружили» и старались сохранить отношения? С тем, на ком вы зарабатываете 35 000 рублей или 5000 рублей? А если у вас дома трое детей и престарелые родители?

К чему я веду? Я уверен, что, решив изучить культуру ведения бизнеса Поднебесной, вы сделали мудрый выбор, который окупится сторицей.

Жизнь по Конфуцию

Чтобы лучше понять Китай, необходимо разобраться, на чем же стоит китайское общество. Главные принципы его устройства были заложены давным-давно патриархом китайской философии конфуцианства:

1) уважение младшего к старшему;

2) уважение подчиненного к начальнику;

3) начальник как старший заботится о младших и поэтому получает большие привилегии.

На этих основах строится вся китайская культура и базируется устройство государства.

Три столпа идей Конфуция – это порядок, послушание и мораль. Государство здесь строится на тех же принципах, что и семья. Поэтому так важно чтить и уважать родителей. Считается, что тот, кто не уважает родителей, также не уважает императора, а значит, обществу нельзя на него полагаться. Относиться к такому человеку здесь будут с опаской, отправят «в ссылку к варварам» и никаких высоких постов, конечно, не дадут.

Все в Китае подчиняется государству и его правителю. Роль государства под чутким руководством Коммунистической партии Китая сильна и весома. Поэтому, принимая решение об открытии бизнеса в Китае, недостаточно подвести экономическое обоснование, еще важнее почувствовать, куда дует ветер партии. И если вы поймаете верное направление, то получите и субсидии, и благоприятные условия, и легкость. Например, господин Амар родом из Алжира получил приглашение разрабатывать свой чудо-пылесос в технопарке города Шаосин, провинция Чжецзян. В условия входили 1 млн юаней «подъемных», визовая поддержка для него, его семьи и иностранных сотрудников, бесплатный офис и комфортабельная трехкомнатная квартира рядом с технопарком. Словом, созданы все условия, лишь бы компания работала, а человек творил.