Давайте рассмотрим на примере wordstat.yandex.ru, чтобы было понятно, как данные можно использовать на практике. Предположим, вы хотите оценить объем спроса в нише ремонта квартир. Выбираем регион, в котором планируем работать. У нас это будет Москва. Затем вводим поисковый запрос и получаем примерно вот такие данные.
ремонт квартир 231 272
ремонт квартир +в москве 39 669
квартира под ремонт 35 969
ремонт квартир под ключ 35 044
ремонт квартир цены 20 522
ремонт квартир ключ москва 12 217
москва квартиры под ремонт 12 199
ремонт квартир сколько 10 984
ремонт квартир под ключ +в москве 9 259
квартира после ремонта 8 973
ремонт квартир ключ цены 8 413
ремонт квартир под цены 8 308
ремонт квартир под ключ цена 8 293
ремонт квартиры стоит 8 040
сколько стоит ремонт квартиры 7 837
стоимость ремонта квартиры 7 716
…..
Что мы здесь видим?
Во-первых, мы видим, какие ключевые слова и фразы используются в поисковых запросах людей. Из них мы можем понять, что конкретно интересует людей в нише ремонтов.
Во-вторых, мы видим, сколько показов было по запросам с теми или иными ключевыми словами. К примеру, по запросам с ключевыми словами «стоимость ремонта квартиры» за месяц по Москве было 7 716 показов. Важно учитывать, что в статистику попадают все запросы содержащие ключевые слова и их словоформы. То есть в статистику попадают такие запросы, как «стоимость ремонта однокомнатной квартиры» или «стоимость ремонта квартиры 100 квадратов», которые могут быть вполне целевыми. Туда же попадают запросы «стоимость ремонта окон в квартире» или «как взыскать стоимость ремонта квартиры через суд», которые нам могут быть не нужны. Важно понимать и учитывать, что частота – это весьма условный показатель.
Также важно учитывать, что данные WordStat и Google Trends отражают только поисковый спрос, а не фактический объем продаж!
На основе этих данных можно примерно понять потенциал ниши: насколько в принципе данный продукт ищут. Более важно применение этих данных при запуске поисковой рекламной кампании и SEO продвижении.
О них мы подробнее поговорим в отдельных разделах, а пока рассмотрим такую важную тему, как оценку конкуренции.
Оценка конкуренции
Часто, когда речь идет об оценке конкурентов, сразу приходит на ум сложная работа и дорогостоящие маркетинговые исследования. И когда вы пытаетесь разобраться в анализе конкуренции на рынке именно таким образом, энтузиазм быстро пропадает. Однако, если вы только начинаете развивать свой бизнес и у вас нет большого опыта или количества ресурсов, это – не повод отказываться от анализа конкурентов. Даже с минимальными средствами и базовыми навыками можно понять, с кем вы конкурируете и как сделать ваше предложение более привлекательным для клиентов.
Зачем нужно оценивать конкурентов?
Оценка конкурентов помогает понять, что уже есть на рынке, какие компании предлагают похожие товары или услуги, как они привлекают клиентов и где вы можете выделиться. Это особенно важно, если у вас ограниченные ресурсы, – зная так называемые слабости конкурентов, вы сможете обойти их даже без крупных вложений.
Простые способы оценить конкурентов
Не нужно тратить большие деньги и огромное количество времени на сложные исследования. Далее представлено несколько доступных и простых методов, которые помогут вам лучше понять своих конкурентов.
1. Поиск в интернете
Самый простой и доступный способ узнать о конкурентах – это поиск в интернете. Вбейте в поисковик ключевые слова, связанные с вашим бизнесом. Например, если вы решили заняться пошивом одежды для собак, ищите по фразам вроде