Как выбрать нишу/направление/продукт?
Выбор ниши или направления для вашего бизнеса – это важный шаг, который может определить ваш успех. И тут мы опять будем задавать много вопросов себе. Вот несколько простых советов, которые помогут вам определиться с выбором:
1. Исследуйте свои интересы и навыки.
Подумайте о том, чем вы увлекаетесь и в чем вы хорошо разбираетесь. Ваш бизнес будет приносить вам удовольствие и придавать уверенность, если вы будете работать в области, которая вам по душе. Звучит банально, но работает. Может быть, у вас есть хобби, увлечения. Почему бы не попробовать сделать из этого бизнес?
2. Проанализируйте свой прошлый опыт.
Вспомните, на чем вам удавалось зарабатывать ранее. Если вы долгое время выполняли какую-то работу по найму, вполне возможно, что это может стать отправной точкой в свободное плаванье.
3. Изучите рынок и спрос.
Проведите беглый анализ рынка, чтобы понять, какие продукты или услуги востребованы в той сфере, которой вы интересуетесь. Обратите внимание на тенденции и потребности рынка, чтобы выбрать нишу, которая предлагает достаточно возможностей для развития вашего бизнеса. Если рынка нет совсем, то стоит задать себе вопрос: почему? Вероятно, продукт просто не востребован.
4. Оцените конкуренцию
Изучите условных конкурентов в выбранной вами нише. Насколько это «кровавый океан»? Сильные ли вас ждут конкуренты? Или вы вполне сможете предложить конкурентоспособный продукт? Определите сильные и слабые стороны конкурентов, чтобы опять же выявить свои преимущества перед ними.
5. Подумайте о вашей целевой аудитории
Важно конкретно понимать,, для кого будет предназначен ваш продукт или услуга. Понимание потребностей и предпочтений вашей целевой аудитории поможет вам создать более эффективный маркетинг и привлечь больше клиентов.
И важно! Не зацикливайтесь на одном направлении.
Попробуйте наметить сразу 3, а может даже 5 направлений! Выпишите их себе, и дальше по ходу книги мы будем разбираться с маркетингом и стартом в нише. Впоследствии, после так называемых тестов, вы сможете выбрать наиболее эффективное направление приложения усилий и сфокусировать свое внимание именно на нем.
Выбор ниши и направления продвижения – это важный шаг, поэтому уделите этому процессу достаточно времени и внимания. Сделайте выбор вдумчиво и осознанно, и ваш бизнес будет иметь все шансы на успех.
Далее мы рассмотрим прикладной инструментарий. Это необходимо для объективной оценки всего вышесказанного.
Инструменты разведки
Это то, что в объективных показателях помогает оценить потенциал выбранной ниши. Самое простое, с чего можно начать, – составление портрета аудитории, на которую вы нацелены.
Портрет целевой аудитории
Составление портрета вашей целевой аудитории – это ключевой шаг в разработке маркетинговой стратегии. Этот процесс включает в себя сбор и анализ информации о вашей целевой аудитории, чтобы выявить характеристики, потребности и предпочтения людей:
– Возраст: Каков возраст вашей целевой аудитории? Например, если вы продаете косметику, возможно, ваша целевая аудитория в основном будет состоять из людей в возрасте от 25 до 40 лет.
– Пол: Какой пол преобладает среди ваших потенциальных клиентов?
– Местоположение: Где ваша целевая аудитория проживает? Это может быть определенный регион, город или район.
– Интересы: в каких группах состоят, какие сайты посещают, какими приложениями пользуются.
Чтобы оценить объем целевой аудитории в цифрах зайдите в соцсеть и воспользуйтесь поиском. Так вы примерно будете понимать условный объем ЦА. Если речь идёт о малом бизнесе, то желательно, чтобы он был не слишком маленьким.