Сфокусируйтесь на выделенной группе именно ваших потенциальных клиентов. Постарайтесь понять, что их интересует, чем они чаще всего заняты, как они думают. Когда вы все это, хотя бы частично поймете, то пропадет риск попасть не на то мероприятие, разместится на в том печатном издании и не в то время пустить ролик по телевидению.

8) Побуждайте клиента привести еще одного!

Раздавайте призы, подарки, скидки, в общем, всячески поощряйте потребителей, которые привели за собой «пополнение» к вашей клиентской базе.

9) Создайте свой маркетинговый календарь!

Распишите свои план атаки шаг за шагом. То есть каждый день должен быть охвачен, каждый день вы должны совершать действия и эти действия будут продуманы заранее. Так вы избежите, работы в слепую и уверите всех, что не просто стараетесь растратить рекламный бюджет.

10) Сделайте так чтобы ваш логотип узнавали!

Создайте свой яркий и интересный логотип. Можно подкрепить его хорошо запоминающимся рекламным слоганом. Теперь разместите крупно и четко свой логотип и слоган на упаковках товара, на вывеске у офиса, наймите подростков пусть они распишут логотипом стены домов, все ваши сотрудники работающие с клиентами должны быть одеты в фирменную форму и дальше в том же духе. Логотип намного лучше узнается чем название фирмы.

Спонсорство – весьма успешный рекламный ход. Когда человек расслаблен он намного лучше воспринимает информацию. Если о компании объявляет ведущий мероприятия, человек будет слушать это объявление, если просто включить рекламный ролик во время мероприятия человек будет злиться и переключит канал или пойдет в это время по своим делам. К тому же став спонсором определенного события, компания вызывает приятные, ассоциирующиеся с мероприятием, чувства у определенного сегмента потенциальных потребителей. Спонсорство является незаменимым способом рекламы для некоторых отраслей производства, например алкогольная и табачная продукция, для которых существует запрет на другие формы рекламы.

Но спонсорство это огромные затраты с принципом чем более популярно мероприятие, тем более заоблачна сумма спонсорского взноса. В этом издании мы говорим о том, как получить максимум за минимум, поэтому речь пойдет не об официальном спонсорстве, а о практике эмбуш-маркетинга, то есть «спонсорство» без спонсорского взноса.

Эмбуш-маркетинг (засадный маркетинг) является одним из видов партизанского маркетинга, как и на войне, засада является частью партизанской практики. Суть его состоит в том, чтобы не нарушая закон использовать популярность какого-либо мероприятия в свою пользу и направить на себя взгляды определенной группы потенциальных потребителей не выплачивая огромные спонсорские взносы.

Официальные компании-спонсоры с огромной неприязнью и приступами негодования относятся к пользователям практики засадного маркетинга. С одной стороны их реакция вполне понятна, так как эмбушеры отнимают у спонсоров часть внимания и расположения целевой аудитории, особенно если компания-спонсор и компания-эмбушер предлагают родственные товары. С другой стороны организации, уплатившие спонсорский взнос не понимают, что они купили звание официального спонсора с набором определенных полномочий, но не все тематическое пространство и не все направления ведущие к общественной осведомленности.

Если у компании есть лицензия на кота Гарфилда, это не значит, что у компании есть лицензия на всех животных из семейства кошачьих. Причем у нее нет лицензии даже на всех толстых, полосатых и рыжих котов.