Незаметные и не играющие особой роли звенья могут очень и очень вам помочь. Это может быть знакомство с оценщиками подержанных машин, если вы владелец автосалона, пусть и не торгующего «подержанными» авто. Кто знает, может вы надумаете создать площадку «авто с пробегом».
5. Будущее не за горами!
Возможно, в будущем стандартная реклама потеряет свою силу полностью. поэтому запаситесь опытом использования партизанского маркетинга.
1.3. Соблюдая заповеди, попадешь в рай!
У любого дела в современном мире есть определенные правила и в партизанском маркетинге, естественно тоже. Правил огромное множество и мы постарались выделить наиболее важные среди них, и дабы подчеркнуть их важность назвали «заповедями».
1.3.1. 10 заповедей партизанского маркетинга
1) Не потеряйте клиентов верных вам!
Иногда случается, что, бросая все силы на привлечение новых, вы теряете старых клиентов. Это страшная ошибка! Во-первых, постоянные клиенты во много раз большая прибыль, чем несколько новых. Во-вторых, клиент, доверяющий вам, рассказывает о вас и привлекает к вам своих знакомых и друзей. То есть старый клиент это не только прибыль, но и бесплатный и действенный канал распространяющий вашу рекламу.
2) Не поверните на себя гнев и безразличие СМИ!
Всем известно, что стать и новости в печатных СМИ и репортажи по телевидению гораздо действеннее, чем рекламный модуль или ролик. Отсюда следует их необходимо опубликовывать, но здесь надо быть осторожным. Журналисты ненавидят не свежий и не относящийся к делу материал!
3) Поучай рынок как отроков своих!
Старайтесь постоянно держать течение рынка под контролем. Устраивайте пресс-конференции и собрания специалистов своей отрасли, публикуйте научные статьи и брошюры. В общем, зарекомендуйте себя как серьезную компанию.
4) Создайте вебсайт по образу и подобию своему!
У серьезной компании должен быть серьезный сайт. Все, информация, дизайн, и так далее, должно быть сделано умело и со вкусом. Сайт должен быть заполнен информацией о товаре, учебными пособиями, новостями, на нем должен быть форум, где потребители могут задать вопросы, на которые обязательно должны поступать ответы. Сделайте удобную и доступную карту сайта, потребителю в процессе принятия решения необходимо очень быстро получить всю интересующую его информацию.
5) Заставьте весь Интернет работать на себя!
Помимо вебсайта в своих бизнес-целях можно использовать и другие возможности Интернета.
Электронная рассылка будет эффективной, если сообщение составлено правильно. Не стоит грубо сбывать свой товар. Начните из далека. Например, если вы работаете в области радиотехники: «Знаете ли вы, что в космосе найден атом электрон которого перебегал с 600 на 601 уровень?» и ссылка на ваш сайт с более подробной информацией об этом.
Вложите открытки в рассылку. Можно сделать их яркими и красивыми и главное носителями информации. Разошлите, таким образом, сообщение об интересной акции, выставке или презентации. Потенциального клиента это заинтересует.
Поисковые машины Интернета тоже хороший способ проинформировать о себе. Если ваш бюджет не позволяет разместить свой баннер или текстовую рекламу в верхней части страницы поисковика, то оптимизируйте свой сайт в поисковых системах.
6) Если нет возможности пройти прямо, обойдите!
При привлечении клиентов часто самый удобный путь пролегает через других людей и компании содействующих с ним. Например, если вы пытаетесь связаться с руководителем компании, попробуйте сделать это через знакомых журналистов, юристов и так далее.
7) Всегда следуйте за своими потенциальными клиентами!