Получается, что организаторы и спонсоры не имеют права регулировать, защищать или пытаться воспрепятствовать и уничтожить то и тому, чего они не создавали и чем они не владеют.

Итак, вы решили стать эмушером на определенном мероприятии. Для начала надо выбрать мероприятие, хоть как-то связанное с вашей продукцией. Например, если вы владелец табачной фабрики, то не стоит пытаться пробраться на тематическое пространство соревнований в области лыжного спорта. Хотя бы из-за всем знакомого слогана: «Бросай курить – вставай на лыжи!». После выбора мероприятия ваша задача заключается в создании впечатления у потребителей, что вы спонсор, но не нарушая закон и прав официальных спонсоров. Запомните, пока вы вслух не сказали, что вы спонсор официальным спонсорам и организаторам вам нечего предъявить. Но даже если вас поймали за руку, то есть вы нарушили какое-либо правило или чьи-то права, то всяческие разборки станут определенного рода черным PR и пойдут вам на руку. А если вы с умом и достойно поведете себя в процессе этих разборок, то смажете завоевать имидж этакого Робин-Гуда.

Далее начинаем думать какие промо-акции, мероприятия и рекламные ходы можно провести в рамках этого мероприятия и вокруг него. Об этом мы поговорим чуть позже. Сейчас надо сказать, что планирование эмбуш-компании – дело весьма не простое, но окупаемость данных действий во много раз превышает понесенные затраты.

Еще отметим, что спонсор и эмбушер это не «хорошо» и «плохо» – это две конкурирующие за расположение и узнавание потенциальными клиентами компании в одном и том же тематическом пространстве.

Для начала мы кратко перечислим приемы эмбуш-маркетинга, более дешевые, чем спонсорство, но не менее эффективные. Это будут те приемы, которые не являются нарушением закона и прав спонсора и организаторов. После перечисления рассмотрим некоторые из приемов более подробно.

Начнем:

1) Размещение рекламных щитов или выкуп рекламных площадей в местах предположительного скопления зрителей. Это необходимо делать заранее, так как организаторы могут предвидеть подобный ход и скупят все рекламные места сами.

2) Спонсирование той или иной спортивной команды.

3) Трансляция и печать вашей рекламы с видами мероприятия, то есть вставлять фото и видео с наиболее яркими моментами мероприятия, фасадом здания или панорамой стадиона, где предстоит пройти событию и так далее.

4) Распространение промо-материалов несущих в себе сообщение о конкретном мероприятии, но без логотипов и символов данного события.

5) Выступление в качестве спонсора телевизионных и радиотрансляций мероприятия, спонсировать или участвовать как почетный гость на тематических дискуссиях и пресс-конференциях.

6) Затрагивание тематического поля на упаковке продукции, в слоганах, на рекламных плакатах и штендерах. Например, перед соревнованиями в области фигурного катания можно провести акцию с розыгрышем коньков и слоганом «Катайся как наши чемпионы!».

7) Вступить в число друзей, членов и возможно спонсоров официальных и не официальных фан-клубов.

8) Распространение бесплатных билетов на мероприятие среди крупных клиентов, поставщиков и партнеров. Запомните, розыгрыш билетов среди потребителей запрещен!

9) Использование выдающейся личности, «звезды» в качестве движущей силы своего бренда.

10) Вставка рекламных роликов в промежутки в трансляции мероприятия.

Рассмотрим поподробнее, чем отличается спонсорство составляющих частей мероприятия от спонсорства самого события.

Денежные вложения в команды: Официальное спонсорство команды представляющей вашу страну или город на определенных спортивных состязаниях намного приблизит вас к тематическому пространству данных состязаний. Но надо отметить, что вы не имеет прав на отдельных игроков. Например, одна компания является спонсором команды, размещает фотографии самого популярного игрока в окружении других членов команды на упаковке продукции, а другая, родственная компания подписывает персональный контракт с игроком-звездой и использует его в рекламных целях.