Представьте, что нанимающий менеджер готов платить от 100 до 150 тысяч, а вы промолчали. Скорее всего, вам предложат ближе к 100 (ведь вы не торговались). Если же вы сказали «хотел бы около 140», то да, возможно, начнется торг, но вы уже задали планку. В современном бизнесе понимают, что хороший специалист стоит денег. Никто не будет в здравом уме отказываться от звездного кандидата только потому, что он сразу честно назвал желаемую зарплату – Максимум попытаются чуть скорректировать в переговорах.

Конечно, есть искусство переговоров. И о деньгах многие говорят нервно. Но поверьте, открытый разговор зачастую более продуктивен. Особенно если вы заранее изучили рынок и знаете себе цену. Вместо игр в молчанку лучше скажите: «Мои ожидания – столько-то, но я гибок в разумных пределах». Вы покажете и осведомленность, и готовность к диалогу. Это произведет впечатление уверенного в себе профессионала, а не человека, который боится назвать цену своего труда. Помните, боссом движет уверенность, а не страх.

Миф №7. «Первый этап с HR – пустая формальность»

Некоторые кандидаты (особенно уже с опытом, менеджеры, директора) свысока относятся к первому разговору с HR-специалистом. Мол, что он решает? Подумай только, девочка из отдела кадров будет меня оценивать – да она в моей области ничего не смыслит! Главное – понравиться будущему начальнику, а HR так, чисто галочки ради.

Реальность: недооценка HR-а – частая и фатальная ошибка. Во-первых, именно HR проводит первичный отсев. И если вы произведете плохое впечатление на этом этапе, дальше вас просто не пустят. Во-вторых, HR оценивает не ваши узкопрофессиональные навыки, а общую адекватность, мотивацию, коммуникацию. Проще говоря – человеческие качества и соответствие культуре компании. И поверьте, если в команду ищут, скажем, командного игрока, а вы ведете себя надменно или холодно с «простой HR», то менеджеру просто не дадут рекомендации вас брать.

Хороший HR – это глаза и уши компании. Он почувствует, если что-то не так. Задаст вопросы про то, что для вас важно в работе, почему вы уходите с прежнего места – и если услышит тревожные звоночки (например, вы поливаете грязью бывшего работодателя или путаетесь в рассказе о своих достижениях) – вероятно, не пропустит вас дальше. И правильно сделает.

Кроме того, HR зачастую является вашим проводником на следующих этапах. Он может подсказать, к чему готовиться, как лучше себя проявить перед руководителем или на тестовом задании. С ним стоит выстраивать контакт и хорошее отношение. В конце концов, HR тоже человек (кажется, мы сегодня ломаем стереотип, что в собеседованиях участвуют инопланетяне). И если вы ему реально понравитесь, он будет вашим внутрикорпоративным адвокатом. Адвокат в команде – это плюс к шансам.

Так что не разделяйте людей на «важных» и «неважных» по должностям. Каждый, кто общается с вами в процессе найма, может повлиять на итог. Не упустите свой шанс произвести отличное впечатление с первой же беседы – она далеко не формальна.

Миф №8. «Если тебе за 40 (50), на хорошую работу уже не возьмут»

Этот миф деморализует тысячи опытных профессионалов. Кажется, что рынок труда – это молодежная тусовка, куда вход с сединами воспрещен. Особенно в IT-сфере ходит молва, что после 30 ты уже динозавр, что уж говорить про более серьезный возраст. Но так ли страшен черт, как его малюют?

Реальность: эй, кто там собрался в утиль? Положите депрессивные мысли обратно на полку. Возраст – это не приговор. Да, эйджизм существует, спору нет. Бывают компании, помешанные на «молодой динамичной команде» и прочих штуках. Но есть и противоположные примеры: многие руководители ценят людей постарше за их опыт, мудрость и устойчивость. Вспомните полковника Сандерса, который основал KFC далеко за пенсионным возрастом – и ничего, полковник стал всемирно известным.