Существует бесконечное разнообразие типов личностей. Каждый из них имеет характерные особенности мотивов покупки товаров или услуг. Для того чтобы существенно увеличить вероятность принятия вашего предложения, необходимо правильно определить основные мотивы принятия решений конкретным человеком.

Схематично типы личности (стили поведения) и присущие им черты можно представить в виде таблицы 1

«В чистом виде» типы личности встречаются редко. В характере человека в разных пропорциях обычно присутствуют «составляющие» многих типов. Тем не менее поведение личности определяют доминирующие черты характера.

После определения типа личности человека, с которым приходится иметь дело, нужно попытаться понять его мотивы.

Конец ознакомительного фрагмента.