Первое правило войны по Клаузевицу – «Формируйте силы в единый кулак». Порошенко, наоборот, раздробил их. Далее он начинает движения с томосом и отделяет российскую церковь от украинской. Это вторая большая маркетинговая ошибка. Вся западная часть Украины – греко-католики. Они и так за Порошенко, и оффер с православным томосом вообще не про них. На востоке многих, наоборот, возмутило отделение от Московского патриархата. Более того, томос – это про взрослых людей. Молодежь даже не знает, что такое томос. Они не настолько религиозные, как взрослые люди.

Третье, на что ставил Порошенко, это голоса солдат. Весь президентский срок он вооружал армию, и она действительно стала другой. Это правда.

Таким образом, фундаментом будущей президентской кампании будет лозунг «Армия, язык, вера! Мы против Москвы».

Теперь давайте проанализируем.

Оффер про сильную армию. Все устали от войны, никто не хочет идти в армию и умирать. Этот оффер неудачный.

Оффер про родной язык. Все как говорили на своем языке, так и говорят, но русскую часть населения это раздражает, когда им навязывают украинский язык. Для обычного человека проблема в том, что кушать нечего и за коммуналку платить нечем. Язык его волнует меньше всего.

Независимая религия. Для многих людей она как была православной, так и осталась. Им без разницы, Московский патриархат или Киевский. Многие даже не поняли, что произошло. Кто-то, конечно, радовался, а кого-то это втянуло в бешенство. Опять провальный оффер.

То есть все три смысловые пули Порошенко не задевали насущные проблемы каждого украинца. Хотя есть позитивные решения. Например, безвиз с Европой.

В этот же момент просыпается якобы главный кандидат на президентское кресло Юлия Тимошенко. Она, как и Порошенко, представитель старой олигархической власти с 90-х. Они всем надоели. Но Юлия Владимировна даже после тюремного срока решила бороться. Ее рекламная кампании мне была вообще не понятна. Основной лозунг был: «Новый курс». Как можно говорить слова «новый курс», когда украинцы помнят доллар за 8 гривен? На момент выборов курс – 27 гривен за доллар. Это больное место всех жителей Украины. И тут она рассказывает, что будет «новый курс». Это сразу промах.

Тимошенко на новые выборы решила поменять образ. Она позиционировала себя как взрослая, культурная, опытная леди. У нее было все слишком официально. Но молодежь этого не любит, а взрослые люди помнят ее еще с 90-х в другом амплуа. В ее кампании были стандартные фразочки в стиле «Сильная экономика, борьба с коррупцией» и все, что обычно говорят политики перед выборами. Ничего особенного. Тимошенко начала активную предвыборную кампанию за 8 месяцев до выборов. Порошенко за 6. По моим подсчетам, они потратили в десять раз больше, чем Зеленский.

Порошенко ездил по церквям и показывал кейс с томосом. Тимошенко проводила экономические оффлайн-форумы с трансляцией. Там были заумные фразы о том, как нужно поднимать экономику страны. Это правильно, но не интересно. Она и Порошенко рассказывали то, что интересно им, а не то, что интересно людям. Таким контентом можно охватить думающую аудиторию. Но их всегда 5%. Реклама Тимошенко была дорогая, в официальном стиле и не интересная.

Более того, у Тимошенко нет большого ютуб-канала и инстаграма. Есть только бизнес-страница на ФБ. Они даже не догадались раскрутить личную страницу, так как у нее охват выше. 2 млн подписчиков на бизнес-странице в 2019 году – это не 2 млн подписчиков в инсте. Своего телеканала у Тимошенко тоже нет. То есть за каждый эфир нужно платить. У Порошенко тоже нет ютуба, инстаграма, но есть 5-й телеканал. Это уже что-то. В целом, они работали по старинке. Много билбордов с дешевыми лозунгами. Они не задевали эмоции людей.