По сути, если у вас есть бюджет, то за час вы можете рассказать всему миру свои мысли.
Информация доставляется с высокой точностью. Это инновация в персонализации. Вы можете настроить рекламу под портреты своих клиентов. Раньше люди показывали рекламу всем, без сегментации.
Реклама запускается с минимальным вовлечением людей с вашей стороны. Не нужны сотни людей для запуска рекламы и снятия ролика. Это автоматизация в инновации. Не нужно проходить редакцию на Первом канале, не нужно проходить редактуру в печатных изданиях. Массовая реклама стала доступной. Это инновация в цене. Если у вас есть миллион – можете потратить миллион. Если у вас 500 долларов, то вам тоже дадут шанс. До эпохи интернета с бюджетом в 500 долларов вы могли только раздать листовки.
Любая технологическая инновация – это улучшение коммуникации людей и обмена информацией.
Обычные письма заменили устную передачу информации. Электронные письма заменили голубей. Блоги заменили газеты. Ютьюб заменил телевизор. Все это – улучшение коммуникации и передачи информации.
Кейс Зеленского
В этой главе речь о том, как Владимир Зеленский обыграл всех в предвыборной гонке на пост президента Украины 2019. Я разберу все нюансы стратегии и технологий, которые он использовал.
В чем феномен этой истории?
1. У Зеленского нет политического опыта.
2. У Зеленского не было админ-ресурса.
3. Зеленский богатый человек, но не олигарх.
4. Зеленский – человек из народа, прошедший путь от КВН до президента.
5. Зеленский – шоумен-артист.
6 Зеленский потратил меньше денег, чем действующий президент.
7. Зеленский получил отрыв почти в 3 раза (По политическим меркам это разгромный счет, как 4:1 в футболе.)
Давайте проанализируем, как это произошло. Всю предвыборную кампанию я разделю на несколько частей, чтобы ввести вас в контекст происходящего.
Бэкграунд Зеленского
На любой конференции по маркетингу вы услышите, что нужно заниматься контент-маркетингом. Все предприниматели игнорируют это и мыслят таким образом: «Зачем мне этот контент, ты мне звонки дай, звонки, заявки!» Думаю, кейс Зеленского на практике показал, что контент-маркетинг решает.
Зеленский на протяжении 15 лет создавал развлекательный контент в политической тематике. Достаточно зайти на канал «Студия квартал 95», и все станет ясно. Долгих 15 лет он и его команда катком катались на всех политиках страны. Начиная от Ющенко, заканчивая самим Зеленским.
Что это дает? Во-первых, узнаваемость. У Владимира Зеленского 100% узнаваемость среди украинцев. Его знают все. От бабушек до школьников. Все это время он был в телевизоре и развлекал людей. Люди к нему привыкли. Во-вторых, он шутил над всеми политиками без исключения. Это дает повод думать, что он против всех олигархов и нынешних политиков. В-третьих, телевизор и гастроли дают органический трафик в соцсетях, ютубе и т. д.
У него появились свои независимые СМИ. По сути, «Студия квартал 95» – это машина для создания развлекательного тематического контента в политической нише. В этом предложении я хочу подчеркнуть слово «развлекательного». Основная масса людей не любят думать. А политика – это массовый продукт, где клиенты – бизнесмены, бабушки, студенты, профессора, алкоголики и т. д.
Люди не хотят напрягаться. Они хотят веселиться. На протяжении 15 лет Зеленский веселил публику и при помощи контента создавал образ «врагов народа» в лице действующей власти и олигархов. Причем он это делал со всеми президентами Украины.
Кто не в курсе ситуации, думает, что Зеленский просто снял фильм и стал президентом. Это не так. Бэкграунд сыграл очень важную роль. Давайте посмотрим, какими независимыми ресурсами обладал Зеленский перед выборами.