Также бренд гарантирует покупателю определенное качество. Попробовав однажды товар, потребитель убеждается в высоком уровне качества, поэтому дальше у него не возникает сомнений, товар какой фирмы ему купить.

Бренд помогает идентифицировать компанию-производителя и ее товары среди изделий конкурирующих фирм. Сейчас особенно популярна тенденция, когда одна фирма выпускает несколько видов товаров. В этой связи принципиально важно при продвижении указать фирму-производителя. Здесь срабатывает следующая модель. Заинтересованный потребитель покупает товар, если его устраивает качество продукции, он обратит внимание не только на марку изделия, но и на название фирмы-производителя, и впоследствии постарается приобретать товар именно этой компании.

Таким образом, бренд облегчает выход производителя с новыми товарами на смежные рынки. Например, когда покупатель приобретает гель после бритья фирмы Gillette, он не задумывается о его качестве. Он в нем уверен. При этом доверие возникло еще до покупки. Ведь изначально фирма зарекомендовала себя с помощью бритвенных станков Gillette. Однако здесь важно учитывать то, что целевые группы двух различных брендов могут просто не совпадать, в этом случае фирму может постичь неудача. В пример можно привести американскую корпорацию Bic, которая занимается производством дешевых зажигалок и бритвенных станков. Фирма в одно время попыталась заняться продажей духов Bic во флаконе в форме зажигалки, но духи не пользовались спросом. Это произошло из-за того, что духи традиционно ассоциируются у нас с романтическими образами, а не с образом дешевой зажигалки.

По мнению психологов, современные люди выработали своеобразный способ защиты от рекламы – это не обращать внимания на рекламу, не воспринимать ее. Таким образом, мы защищаем себя от любой информации, которая продвигает какой-либо товар. Однако рекламщики научились делать такую рекламу, которую сознание потребителя не воспринимает как рекламу.

Общеизвестно, что как только аудитории становится неинтересно слушать, необходимо «встряхнуть» ее. Можно рассказать анекдот, пошутить, удивить. Это же практикуют и в рекламе. Крупным компаниям не осталось выбора, как только удивлять своего потребителя. Ведь традиционные ролики уже не действуют. Поэтому сейчас большую популярность приобретает провокационная реклама. Например, на отечественном рекламном рынке лидером в такой рекламе выступала некоторое время назад «Евросеть». Эта компания в продвижении своей продукции использовала, как правило, очень откровенные слоганы, вызывающие весьма неоднозначную реакцию. Например, знаменитый слоган «Евросеть – цены просто …». Несмотря на то что в рекламном мире этот слоган восприняли не совсем положительно, потребитель поверил, и продажи фирмы увеличились. При этом еще некоторые компании попытались пойти по той же дороге, что и «Евросеть». Например, «Связной» запустил кампанию «Топ-модели доступны». Однако нужного результата после этого не последовало. При этом известно, что рекламное агентство, которое сотрудничало тогда со «Связным», предлагало вариант рекламной кампании со слоганом «Возьми у Связного», но это было отвергнуто.

Необходимо признать, что сейчас многие бренды, которые ориентированы на потребителей с хорошим вкусом и чувством стиля, вынуждены менять традиционные рекламные концепции, так как этой части аудитории тоже надоели универсальные обращения типа «Непревзойденное качество – для вас!» или «Почувствуйте себя выше других!».

Не все крупные компании могут позволить себе эпатировать и удивлять публику, ведь есть темы, которые лучше не затрагивать, например, религиозные чувства людей, отношения сексуальных меньшинств, мнения феминисток. Однако эти компании любыми способами находят возможность влиять на потребителей.