Понять, готова ли компания вкладывать деньги в своих продавцов, довольно просто. Достаточно обратить внимание на оклад, который она вам предлагает. Если оклад равен нулю, а деньги вы будете иметь только как процент с продаж, то никакой речи об инвестировании в новых продавцов нет. Когда вам предлагают небольшой оклад и процент с продаж, это означает, что компания ведет правильную политику в отношении своих продавцов, и вы можете рассчитывать на свое поступательное развитие. Если предложение заключается в большом окладе и небольшом проценте, что бывает довольно редко, то можно с уверенностью сказать – отдел продаж работает довольно плохо, он не правильно мотивирован, и ничему хорошему Вы там не научитесь.

Просто отлично, когда компания вам знакома. Вряд ли будет интересно тратить время на компанию с сомнительной репутацией. Постарайтесь еще до собеседования получить максимум информации о возможном месте работы, и в этом очень поможет Интернет и личный опыт знакомых. Хорошо, если вам порекомендовали компанию. Когда информацию найти не получается, то только одно это наводит на подозрение. Если вы все-таки пришли на собеседование, то придется полагаться на свое чутье и интуицию. Обращайте внимание на все: какие люди там работают, как выглядит офис, кабинет руководителя, возможно, услышите обрывки разговоров. Подобный анализ поможет составить первоначальное впечатление. Это не помешает, если даже вы пришли в знакомую организацию. Представлять до конца атмосферу и уклад организации можно лишь, поработав там, но никакая дополнительная информация, тем более добытая вами лично на месте, не будет лишней.

Первое собеседование обычно является определяющим. Вам необходимо предстать на нем во всей красе и продемонстрировать ваши способности общения с людьми и готовность к развитию «на благо компании». Продавец должен уметь продавать прежде всего самого себя.

Вы можете подвергнуться различным проверкам, испытаниям, дабы определить первоначальные возможности. Старайтесь вести себя естественно, не выдавать волнения и, по возможности, проявить чувство юмора и креативность мышления.

Скорее всего, прежде чем вы будете говорить с лицом, принимающим решение, придется заполнить несколько анкет. Это всегда, к сожалению, утомляет. Сохраните бодрость духа для переговоров, – это самая важная часть вашего собеседования.

Попытайтесь войти в контакт не только с вашим «переговорщиком», но и со всеми сотрудниками компании, с которыми придется общаться. Бывают случаи, когда человек интересуется мнением своих коллег о кандидате. Возможен вариант, когда с вами в одной комнате будет находиться человек, специально следящий за вашими действиями, и до начала переговоров он подойдет к вашему возможному руководителю или специалисту отдела кадров и скажет свое мнение.

Вы должны обязательно обсудить с новым руководителем, чего он от Вас ждет (через неделю, месяц, 3 месяца, год). Таким образом цели будут поставлены. Вам останется всего-навсего работать, не покладая рук, и «сверять часы». Этот разговор лучше всего провести в первый день работы и расставить все точки над i.

Многие опытные специалисты считают, что самый лучший день выхода на новую работу – это четверг. Согласен с ними абсолютно. За два дня вы успеете получить огромный объем информации, познакомиться со своими новыми коллегами и компанией в целом. В выходные у вас будет время проанализировать полученные данные и с новыми силами начать работать на следующей неделе. Первая неделя на новом месте обычно самая трудная. Отработав пять дней подряд, можно не успеть собраться за два дня отдыха, вторая неделя получится провальной, а этого нам допускать нельзя. Помните, ваша цель – в кратчайшие сроки овладеть навыками продаж.