Ваша первая контрольная точка – месяц работы на новом месте. Попытайтесь адекватно проанализировать ваши успехи, показатели, к которым необходимо стремиться. Разложите все по приоритетам. После месяца работы результаты уже должны быть. Какими? Прежде всего это должен знать ваш руководитель, и вы эту тему должны обсудить с ним еще в первый день работы. Также вам не стоит забывать про свои цели. Каждый человек приходит на работу для извлечения личных выгод, а слепо работать на благо компании обычно оказывается бесполезным занятием – этого просто никто не оценит.

Вторая контрольная точка – три месяца после начала работы. Первые три месяца важны так же, как и первая неделя. За это время новый сотрудник становится в коллективе «своим», а это явно способно облегчить работу. Считается, что за это время новый сотрудник должен выйти на установленные показатели продаж. Обычно три месяца длится испытательный срок, и после него принимается окончательное решение о вашем пребывании в компании.

После окончания испытательного срока вы – Продавец. Теперь ваши возможности гораздо больше, и если грамотно проводить анализ своих недостатков, то без куска хлеба не останетесь никогда. Не стоит по окончании этого времени сразу менять место работы. Вообще, частая смена работы откладывает негативный отпечаток на вашу репутацию. Если в вашей трудовой книжке будет несколько записей, каждая от трех месяцев до полугода, то вам будет весьма проблематично устроиться на хорошую работу. Придется очень долго объяснять частую смену работ. И, скорее всего, вам все-таки откажут. Работайте в первой компании до тех пор, пока не будете полностью уверены в своих силах. Пусть пройдет достаточно времени. Тем самым впоследствии не возникнет ненужных вопросов и недоверия.

Устроиться на хорошую работу продавцу с опытом, конечно, гораздо проще, чем новичку в этой сфере. А хорошему продавцу с опытом – еще проще.

Прежде всего, вам необходимо определиться, является ли смена работы необходимой. Если нет уверенности, то лучше не начинать рассматривать другие предложения. Поиск работы, посещение собеседований отнимают довольно много времени, и в случае неудачи вы абсолютно точно сработаете гораздо хуже на нынешнем месте. Также возможна ситуация, когда ваше начальство тем или иным образом узнает о желании уйти. Этого допускать нельзя, ведь попытка устроиться на новое место работы может оказаться неудачной, и тогда проблем не избежать.

Если будет возможность не дать вам премию – обязательно не дадут, если будет возможность уволить – уволят. Поставьте себя на место работодателей – всегда неприятно, когда уходит сотрудник, а если к конкурентам, так это вообще – кровная обида. Путь к отступлению должен быть всегда!

Второе, что необходимо сделать, это понять свой нынешний уровень мастерства продаж. Обратите внимание, на каком месте вы находитесь среди коллег из отдела продаж, как часто вам дают на обучение «зеленых продажников», как к вам относится начальство. Разложите вашу компетенцию на набор навыков (пусть, к примеру, их будет десять) и поставьте оценку каждому из них. Это поможет получить картину вашей деятельности, и старайтесь оценивать ее адекватно. Такое «исследование» необходимо проводить не только при поиске нового места работы, но и для оценки текущего развития своего личного потенциала.

Теперь вы можете предполагать, какого рода компаниям, возможно, были бы интересны ваши услуги, и они готовы были бы платить интересующие вас деньги. Обратите внимание на размер компании, уровень заработной платы, предъявляемые требования к специалистам по продажам. Попытайтесь узнать что-то о возможном месте работы у своих знакомых в этой сфере, например о текучести кадров, атмосфере в организации, отношении к подчиненным. Никакая информация лишней не будет. Помните, что трудовую книжку нельзя перепечатать как резюме, она одна и на всю жизнь. Если там будет стоять запись недобропорядочной организации, ваша репутация пострадает навсегда, и при переходе на новое место работы придется каждый раз оправдываться. Выбирайте только надежных партнеров, тем более если речь идет о работодателе.