Вашего «интервьюера» будут интересовать не только ваши навыки продаж, но и, конечно, наработанные контакты и связи. Это тот багаж, который вы в случае перехода принесете на новое место работы. Чем больше база клиентов, тем выше шансы на положительный ответ. Даже если вы являетесь не очень хорошим продавцом, но у вас благодаря связям есть крупный клиент, присутствие такого человека поможет компании увеличить свою прибыль. В этом случае никто не скажет ни слова, даже если вы будете сидеть и целыми днями плевать в потолок. Но представьте, что будет, если вы лишитесь такого заказчика… Поэтому подобный момент лучше всего использовать для саморазвития, страхуясь от потери клиента.

Хорошему продавцу не стоит считать, что компания должна его выбрать, а он в свою очередь должен быть за это безмерно благодарен людям, которые приняли это решение. Все совсем наоборот: вы должны выбрать компанию, способную удовлетворить ваши потребности. Это совсем другая психология трудоустройства. Сравните: «Возьмите меня на работу! Я очень хороший! Я, вообще говоря, не уверен, что у меня получится, но буду очень стараться! Правда!» и «Возможно, я был бы готов начать работать у Вас. Я очень плохой, но могу и знаю, как сделать дело. И, конечно, оплата моего труда должна быть соответствующей». Компания должна понимать, что она берет на работу не нового сотрудника, который «повиснет на шее», больше всего ее заботит решение вопроса увеличения или сохранения объема продаж.

Но не стоит на собеседовании, несмотря на все способности и таланты, ставить себя выше лица, принимающего решение, или вести себя высокомерно. Так вы только подчеркнете свой снобизм. Какими бы качествами не обладал соискатель, как бы он себя не проявлял на прошлом месте работы, человек, проводящий собеседование, этого не знает, а в резюме можно написать все что угодно. Поэтому все свои навыки вы должны продемонстрировать прямо во время переговоров. Только после нескольких блестяще проведенных собеседований (продаж самого себя) в разных компаниях, вы действительно сможете выбирать. А если приходить и гнуть «пальцы веером» – значит не получить и одного маломальского предложения. Вы же умеете продавать!

Не бойтесь брать на себя ответственность. Если ситуация требует обещаний – обещайте. Но с этим не стоит заигрываться, обещания должны быть выполнимыми. В любом случае не стоит мямлить, вести себя неуверенно, если от вас хотят гарантий в виде честного слова. Говорите прямо. Если «да» и вы готовы «поклясться мамой», что все будет именно так, то это вполне может подвигнуть работодателя к положительному решению. Если же «нет», доступно объясните, в чем причина. Многие работодатели пытаются поставить перед новым сотрудником невыполнимые цели, да еще и требуют каких-то гарантий. Это случается, когда руководитель просто не знает, что нужно требовать от продавца и не может поставить перед ним адекватных целей. Вам необходимо согласовать цели вашего пребывания в компании еще до вступления в новую должность, чтобы не было несбыточных ожиданий и впоследствии – предъявления претензий. Расскажите собеседнику о ваших возможностях и чем конкретно вы можете помочь его компании.

По мнению великого полководца, «каждый хороший солдат должен стремиться к генеральскому званию». Это касается и нашей специальности. Успешный продавец – не генерал, но майор-то точно.

Такой специалист всегда находится на передовой, причем в самых проблемных местах. Он обладает знаниями из разных областей, составляющие все вместе его эрудицию. Успешный продавец готов продать что угодно кому угодно. Каждая продажа для него принципиальна.