• повышая ее качество за счет:

1) капиталовложений, снижающих затраты на производство;

2) ресурсе– и энергосбережения;

• сокращая непроизводительные затраты на конкурентную борьбу.

Сказанное означает наличие узкой специализации в бизнесе, которая гарантирует создание и удержание некой области рынка – так называемой рыночной ниши. Ниша входит в состав фундамента бизнеса. Прочие компоненты, слагающие фундамент бизнеса, – упорство на грани страсти, стартовый капитал и уникальная информационная система. Каждый из компонентов чрезвычайно важен, однако ниша играет первую скрипку.

Если попробовать проникнуть в чужую, занятую кем-то нишу, придется тратиться на саморекламу, обеспечение выделенных коммуникаций с клиентами, защиту собственного бренда, что означает рост расходов. А самое главное – для клиентуры ваши услуги ничем не будут отличаться от услуг других агентств. Фирменный стиль, уникальность рекламного продукта и индивидуальность обработки заказов рождаются лишь внутри собственной рыночной ниши – такого места в рыночных отношениях, где никто не сможет подражать вам и влиять на условия вашей работы. Ниша – это ваша территория. Как же ее найти? Ответ на этот вопрос зависит от того, какие идеи вы способны генерировать особенно продуктивно. Потолкуем об этом поподробнее.

Выше мы назвали цели, которые преследует человек, стартуя в бизнесе, но при этом совершенно упустили тот момент, а чем, собственно говоря, нас пленяет именно рекламный бизнес, а не какой-нибудь другой. Ведь можно, наверное, шить платьица для кукол, выращивать папайю на Крайнем Севере или придумать еще что-нибудь в том же роде и делать на этом деньги. Так почему же реклама? Есть два ответа на этот вопрос.

Первый: у меня ни к чему нет способностей, а реклама показалась легкой и примитивной, легально дающей быстрые деньги при минимуме усилий.

Второй: у меня явно есть способности к созданию некоторых рекламных продуктов, в этом я успел убедиться на практике.

Первый случай даже рассматривать не стоит, поскольку реклама если и приносит быстрые деньги, то раза два за годы работы в ней, причем оба раза благодаря фарту. Итак, все упирается в способности. Наличие способностей означает, что у вас есть ценные идеи для реального бизнеса. Вы твердо знаете: «Я намерен вот это делать так, а вот это эдак. Ничего подобного у других не получится. А раз на рынке подобных услуг нет, значит, люди станут платить мне за мой продукт». Мне остается либо развеять ваши иллюзии, либо укрепить вашу уверенность в себе. Посмотрим, какие продукты вы умеете создавать и насколько эти продукты востребованы деловыми людьми.

Удобной классификации рекламных продуктов не существует, вот почему воспользуемся условной, «самодельной» классификацией, в которой виды услуг и конечных продуктов распределены в соответствии со временем их популярности (см. табл. 1). Временной подход гарантирует не просто четкое различие продуктов по их потенциалу, но и подскажет пути развития каждого из них. А пакет рекламных услуг в каждом агентстве должен постоянно обновляться.

В группу «Всегда» отнесем те услуги, которые пользуются неизменным спросом с незапамятных времен, причем некоторые из них не претерпели принципиальных изменений: это копирайтинг (составление рекламных текстов), нейминг (изобретение названий для товаров, фирм, печатных изданий и т.д.), графика (все виды изображений и цветовых решений, применяемых в рекламе). Технологии могут совершенствоваться, качество продукта – повышаться до бесконечности, но при этом сущность услуг остается. Однако зацикливаться на этом нельзя, хотя большинство рекламистов именно так и поступает.