• Почему сотрудничество с ипотечным брокером делает вас успешнее.

Если вы планируете работать в недвижимости, эта книга поможет вам избежать типичных ошибок и быстрее выйти на уровень топ и на высокий доход. А это взаимосвязанные вещи.

ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ В РЕКЛАМЕ И ПРОДАЖЕ

НЕДВИЖИМОСТИ

Продажа недвижимости – это не просто выставить объявление на «Авито», «Циан», «Домклик» и других досках объявлений. Рынок перенасыщен, конкуренция высокая, а клиенты становятся все требовательнее.

Какие ошибки мешают риелторам зарабатывать больше?

Ошибка №1. Реклама без стратегии

• Разместить объявление и ждать звонков – не стратегия.

• Копировать стандартный текст «Продается уютная 2-комнатная квартира» – не стратегия.

• Публиковать фото с плохим освещением или беспорядком – не стратегия.

Ошибка №2. Работа только с горячими клиентами

Многие риелторы работают только с теми, кто уже готов купить. А те, кто еще не уверен, остаются без внимания.

Ошибка №3. Игнорирование психологии покупателя

• Клиенты всегда говорят, что дорого.

• Все хотят скидки.

• Покупатели сомневаются и откладывают покупку.

Если вы не знаете или не умеете закрывать возражения, то вы не сможете эффективно продавать. Если возражения клиентов выбивают вас из колеи, вы начинаете страдать, рыдать и переживать – вы не сможете эффективно продавать.

Психология продаж имеет огромное значение, и об этом мы еще будем говорить на протяжении всей книги.

Эта книга написана в соавторстве двумя авторами – Алексеем Гороховым и Анастасией Карповой. Настя писала часть книги, которая посвящена ипотечному кредитованию, я, со своей стороны, – маркетингу и психологии продаж. Я уже 10 лет в маркетинге, и у меня опубликованы две книги по маркетингу и копирайтингу.

Шесть лет своего маркетингового опыта я занимался продвижением и лидогенерацией банкротства. После этого я написал две книги, в которых изложил свой опыт для юристов по банкротству. Периодически я буду ссылаться на эти книги, потому что в них заложена база маркетинга.

Это книга «Как рекламировать и продавать банкротство» и вторая – «Как писать продающие и рекламные тексты для банкротства (копирайтинг в БФЛ)».

В этих книгах есть фундамент маркетинга для юристов. Но этот фундамент адаптируется и для других специалистов, помогающих и консультирующих профессий.

Мы писали эту книгу с Настей вместе. Разделы 1, 2, 4, заключение и приложение написаны мной. Раздел 3 написан Настей. Введение мы писали вместе

А теперь слово Насте.

Здравствуй, дорогой читатель, меня зовут Анастасия. Я действующий инвестор, риелтор и ипотечный брокер. А по сути являюсь «сапожником с сапогами». В настоящий момент у меня 10 действующих ипотек.

Есть пара семейных, сельская, льготные, стандартные. Прошла несколько процедур рефинансирования, вытаскивала деньги на первый взнос за счет удорожания объектов, искала участки земли с последующей реализацией, и большая часть всего этого была осуществлена мной, когда я работала на заводе с заработной платой 30 000 рублей с графиком 5/2 и двумя маленькими детьми. И этот путь был пройден за 5 лет, но, используя технологии, изложенные в книге, путь к получению новой востребованной профессии, путь к обладанию несколькими ликвидными объектами недвижимости, путь к пассивному доходу можно пройти в разы быстрее!

В сфере недвижимости я уже 10 лет, постоянно обучаюсь и практикуюсь, одни стратегии закрываются – другие появляются, какие-то меняются местами.

Переехав в другой город, за первый год, работая в своем агентстве, я стала по итогам года лучшим риелтором, который принес больше всех прибыли в компанию с отрывом от другого топа почти в два раза. Своими секретами, лайфхаками и структурой в работе я делюсь в данной книге.