Но у аутсорсинга могут быть и минусы. Если говорить о продажах и нашей ситуации с заводом из города К., такое предприятие может оказаться в зависимости от партнера по продажам на аутсорсинге, сложно будет осуществлять контроль за партнером, невозможно прямо влиять на его работу и труднее интегрировать его деятельность с бизнес-процессами завода. А так как это лесной бизнес с весьма специфичной системой сбыта продукции, здесь не так просто выстроить свой отдел продаж в случае смены курса или отказа от аутсорсинговой модели. Не получится поменять партнера по продажам на аутсорсинге так же быстро, как одного из сотрудников в отделе внешнеэкономической деятельности.

Вернувшись из командировки, я стал анализировать поездку и новый завод. Чувства были двоякие: я ощущал некий скепсис, но крест на них всё же не ставил. Я размышлял о том, что наша компания может быть не очень интересна для них, возможно, я буду нужен им на начальном этапе, чтобы разведать информацию, но затем они откажутся от моих услуг.

Только на одних мыслях далеко не уедешь. Чтобы чего-то добиваться, надо трудиться и передвигать ноги к своей цели. Что-что, а цели у нас имеются, значит, вперед! И это очень важное качество для предпринимателя – уметь работать с внутренним потоком своих деструктивных мыслей. Именно это часто давит: руки опускаются, настроение на нуле, энергии нет, горизонт не виден. Как только я сталкиваюсь с таким состоянием скепсиса, я всегда думаю, что мир дуален: всё быстро меняется с плюса на минус и наоборот. Есть добро, есть зло, есть черное, есть белое, сегодня плохо, завтра хорошо и по аналогии дальше. А после этих отвлеченных рассуждений принимаюсь за дело: дроблю трудный вопрос или задачу на этапы. Это сильно облегчает процесс. Также хорошо работает практика не жить будущим, не оборачиваться в прошлое, а пробовать на вкус настоящее и смаковать его. Мысли о будущем, конечно, приходят, но лучше тратить энергию на саморазвитие и становиться лучшим в своем деле – тогда успешное и благополучное будущее тебе обеспечено! Это беспроигрышная долгосрочная стратегия.

Завтра частью моей личности станет то, на что сегодня я трачу больше всего времени. Сегодня, к примеру, я увлечен наукой, и мне это нравится. Соответственно, вокруг меня люди ученого круга. А если я увлечен спортом, то и среда вокруг будет спортивная. Так зачем вообще об этом думать? Делай, что нравится, учись новому в этой области – и твое будущее будет таким, каким ты хочешь. А долгие размышления о будущем, на мой взгляд, лишь провоцируют тревогу. Почему так? О будущем нам ничего неизвестно, и мозг начинает гонять всевозможные сценарии, в основном негативные. Так уж он устроен, и этому даже есть научные доказательства.

Всё описанное выше помогает сделать шаг и выйти на волну удачи, разбив сложившийся негативный потенциал или поток мыслей. Об этом уже давно говорят и психология, и эзотерика, а я на практике убедился, что это работает со стопроцентной гарантией.

Сказано – сделано. В первую очередь я запросил у них номенклатуру размеров пиломатериалов, которые они могли производить, и спросил, могут ли они делать продукцию под запрос покупателя. Это было важно: рынок в тот момент был на стороне покупателя, то есть спрос был ниже предложения, поэтому покупатели выбирали исключительно интересные офферы по низкой цене. Информацию я получал шаг за шагом, но дело всё же продвигалось. Настрой у клиента был более чем серьезный. Они стали предлагать мне распродать продукцию с их склада, то есть они работали по схеме: напилить склад с высоким выходом пиломатериала и потом продавать его. Проще говоря, попытаться навязать покупателю весь свой неликвидный товар. Но логично, что если покупателю не нужны эти размеры, он будет понижать цену до уровня, на котором этот товар будет ему интересен, либо просто откажется, если только он не трейдер, а закупает материалы для своего производства. Я пояснил, что буду работать только по схеме, когда мы продаем еще не произведенные объемы и только после этого они запускают его в производственный цикл.