В Китае дело часто обстоит так, что одна область, город или район заточены на производство одного вида товара. Например, в городе Шеньчжень, где я живу, производят электронику. Это «кремниевая долина» Китая. Здесь находится фабрика Foxconn, производящая айфоны. В этом городе все заточено на производство электроники, есть заводы со всеми сопутствующими материалами, необходимыми для производства, такими как пластик, запчасти, упаковка, чехлы для телефонов, провода и т. д. Разумеется, и покупать электронную продукцию и все сопутствующие аксессуары тут выгоднее всего. Это – гнездо ниши электроники.

И наша задача – найти гнездо своей ниши, чтобы покупать товары по выгодной цене. Не всегда это возможно сделать с первого закупа, но, держа эту мысль в голове, со временем и опытом мы начинаем понимать, что где производят.

О поиске товара

Вводное слово от Е. Е. Бажова:

Как я считаю, первый шаг – определить, что именно вам нужно?

Это товар? Поставщик? Или производитель?

Давайте рассмотрим, в чем будет разница.

Мы ищем товар. В таком случае мы выбираем из того, что уже произведено и есть в наличии. Пришел, посмотрел, купил. Обычно это небольшие количества на стоке и стандартная спецификация.

Минусы подхода. В наличии есть то, что есть. Если ваша спецификация отличается, то товара не будет в наличии. Часто бывает так, что нет нужного количества на стоке. Нельзя проверить качество и практически невозможно обменять товар, поскольку сроки гарантии часто не больше 10 дней.

Ищем поставщика. В этом случае стоит обратиться к каталогам, которые зачастую специализируются на широкой линейке разных производителей, работают как с единичными заказами, так и с мелким оптом.

Минусы подхода. Такие каталоги обычно китайские, не адаптированы под европейскую номенклатуру. Товар невозможно забрендировать, внести изменения или доработки. Каталог работает с усредненной номенклатурой и спецификацией. Также в наличии только определенный объем продукции на складе. И готовьтесь к тому, что аналогичный товар будет у ваших конкурентов.

Ищем производителя. В этом случае продукцию изготовят под ваши параметры и требования. Готовы делать ОЕМ (производство товаров под вашим брендом), можно заказать уникальную продукцию под себя, использовать свой дизайн и свой бренд.

Минусы подхода. Так как товар производится под заказ, сроки поставки составят 30—60 дней после получения депозита. Есть требования к минимальному количеству заказа. Часто узкая специализация и узкая линейка продукции. Возможны ограничения на продажу санкционных товаров или проблемы с получением денег из России. Производители могут отказаться сотрудничать, если в составе их акционеров есть представители недружественных РФ стран либо если в такие страны идет большой процент продаж.

Есть и другие способы поиска товара:

– рынки (ищем своими ножками);

– выставки (тоже ножками, но там представлены торговые компании и заводы);

– онлайн (торговые компании и заводы, выбираем дистанционно).

С какого начать? Рекомендую с «Алибаба», а далее переходить к выставкам. Или работать с этими направлениями параллельно.

А теперь снова передаю слово Агафье.

Выставки

Я обожаю выставки, и на то есть причины. У меня были клиенты, перед которыми стояла задача оборудовать новый театр освещением и звуком: закупить кабели, LED-экраны, лазеры, дым и т. п. Мне прислали большой список товаров, которые мне нужно было найти. В числе прочего там было оборудование, в котором я совсем не разбиралась. Искать в интернете его тоже сложно из-за большого количества спецификаций и технических характеристик. К тому же речь шла о госзаказе, я боялась ошибиться и купить что-то не то. По счастливой случайности, именно в то время, когда клиенты сами прилетели в Китай, в Гуанчжоу проводилась выставка по их тематике – свет и звук. За несколько дней мы нашли все, что нужно, ведь сами они хорошо разбирались во всех технических аспектах и без проблем подобрали подходящие модели. Потом мы съездили на фабрики и разместили заказы, причем сами по себе они были небольшие – несколько штук по каждой позиции.