Этим клиентам подошла и выставка, и объем товара. Но выставки, как и заказы, бывают разные. И для разных групп товаров условия различаются. Например, вы торгуете одеждой: тогда выгодно приехать на выставку, если у вас на руках уже есть некоторый объем товара и вам нужно купить больше чем 500 единиц, поскольку минимальная партия продаваемого товара в этой категории побольше. С количеством 20—50 штук тут, увы, особо не разбежишься, обычно фабрикам это неинтересно.

На тематических выставках вам доступны сотни компаний, расположенных в одном павильоне, и вы физически, ногами можете все их обойти. Это хорошая возможность познакомиться вживую, поговорить, узнать условия и цены, подержать товар в руках, пощупать, покрутить. Такое знакомство выгоднее, чем обращение безликого покупателя с «Алибабы» – представители компании в дальнейшем больше расположены к реальному человеку, которого они видели.

На выставках удобно собирать базу поставщиков. Тут представлены более-менее серьезные компании: чтобы попасть на выставку, нужно предоставить организаторам документы о регистрации предприятия, оплатить павильон, а его стоимость начинается от 10 тысяч долларов. Все это существенно снижает вероятность нарваться на мошенников. И еще один плюс – там могут быть заводы, которые вообще не представлены онлайн. Это настолько крупные игроки, что им не нужен «Алибаба», их и так все знают и у них очередь из заказов. Но у выставок есть и минус: не все заводы в них участвуют.

Выставки в Китае проходят круглый год. Список интересных выставок мы подготовили для вас во вложении №1, также открытой информации достаточно в интернете. Главное, перед поездкой в Китай нужно убедиться, что выставка функционирует и актуальна.

Как извлечь из посещения выставки максимум пользы? В течении нескольких лет я работала переводчиком на каждой Кантонской выставке (Canton Fair – крупнейшая в мире выставка ТНП, проходит в городе Гуанчжоу дважды в год, весной и осенью. Весной 2024 года состоялась 135-я выставка.Прим Е. Бажова). Люди приезжали сюда с разными целями: найти интересный товар или нишу, встретиться с партнерами, посмотреть, какие новые компании появились. А некоторые ехали просто путешествовать и заодно посмотреть на знаменитую Кантонскую выставку как на достопримечательность.

Мои клиенты, которые ехали на выставку, чтобы найти нишу и потом ей заниматься, часто уезжали ни с чем. Я видела, как у них загораются глаза, хочется всего и сразу. И мы усердно ходили по выставке, натирая мозоли на ногах, собирали каталоги, покупали образцы, но так и не размещали заказ. Почему так происходило? Потому что выбрать на месте крайне сложно. Вы представляете, какая большая ответственность в момент нависает над человеком? Он едет, мечтая найти идеальный товар, уже представляет, как разбогатеет на этом, станет успешным бизнесменом, купит все, что хотел. Под таким гнетом сложно выбрать нишу. Появляется страх ошибки, ведь он ставит на кон не только деньги на закуп, а свой успех, большие ожидания, свое эго. А на выставке он все больше понимает, что нет «идеального» товара, в каждой нише свои особенности, и не может ни на что решиться.

Этот момент описан в психологии. Казалось бы, парадокс: мы приезжаем на выставки, чтобы увидеть максимально широкий ассортимент товаров, но чем больше выбор, тем сложнее его сделать. Заказчики не могут определиться и в итоге совсем отказываются от закупки. Даже если в магазине перед вами положить 30 видов сыров, вы потратите много времени на изучение ассортимента, настолько измотаетесь и побоитесь ошибиться, что в итоге так ничего и не купите. Если только у вас нет хотя бы примерного понимания, какой сыр вам нужен: твердый, мягкий, с плесенью и т. д. Представляете, что творится с человеком, когда перед ним тысячи и тысячи видов товаров, и он приехал, чтобы «стать успешным»? Подробно это описал американский психолог Барри Шварц в своей книге «Парадокс выбора».