Кроме того, все основные понятия, характеризующие особенности психологических типов, должны существовать ещё до начала эксперимента. Чтобы изучать, скажем, экстравертов и интровертов, мы сначала должны сформировать смысл этих понятий, иначе мы просто не увидим объект изучения. Сами же понятия мы вывести на основе эксперимента не можем. Ни один эксперимент не ответит нам на вопрос, что является сущностью экстраверсии, а что – интроверсии. Он может лишь ставить вопросы о тех или иных особенностях экстравертов и интровертов при воздействии на них, а для этого само отнесение людей к экстравертам и интровертам должно быть уже определено.

Единственное, что может подтвердить или опровергнуть наличие психологических типов – это долгое, внимательное и компетентное наблюдение за поведением людей в разных условиях. Одним из сложнейших элементов такого наблюдения является умение определять, какой тип поведения для человека естественен, а какой нет. Например, неестественное поведение можно определять по излишнему напряжению, но это напряжение порой либо вообще нельзя увидеть со стороны, либо можно увидеть лишь очень хорошо натренированным глазом, умеющим фиксировать малейшие отклонения от нормы (присутствующие при излишнем напряжении). Особенно трудно различать естественное и неестественное поведение у лиц молодого возраста, ибо они обладают достаточным для незаметной компенсации запасом энергии. Но чем старше человек, тем труднее ему даётся переход в неестественное состояние, и тем легче это состояние выявляется.

Мышление, чувство, ощущение и интуицию Юнг называл психологическими «функциями». Когда же одна из этих функций дифференцируется, становясь доминирующей и оказывающей основное влияние на действия человека, речь уже идёт о психологической установке. Под установкой Юнг понимает готовность действовать или реагировать в определённом направлении. Поскольку каждая из четырёх функций может представать либо в экстравертном, либо в интровертном варианте, мы получаем тем самым восемь типологических установок. Если же учитывать и роль вспомогательной функции, то каждая из этих восьми установок раздваивается, и их уже образуется шестнадцать. Таким образом, психологические типы, обозначенные Юнгом, являются типами психологических установок. Наше понимание различения функций и установок аналогично, с тем только отличием, что у нас нет понятия «дифференциации» функции. С позиции Юнга, функции изначально находятся в слитном, недифференцированном, бессознательном состоянии, а потом одна из них дифференцируется, становясь сознательной. Эта функция и начинает играть ведущую роль в поведении человека; вспомогательную роль ей оказывает ещё одна функция (не являющаяся противоположностью первой), уже полусознательная, а две функции, противоположные этим, остаются в бессознательном или «инфантильном» состоянии. У нас же речь идёт лишь о том, что, когда одна функция развивается, она подавляет прямо противоположную. И эта развитая функция начинает оказывает настолько сильное влияние на поведение человека, что её уже можно именовать установкой.

Между тем отнюдь не любая психологическая установка является типологическим свойством. Понятие установки ввёл в психологию вовсе не Юнг. Как отмечает он сам, эти понятия были введены Мюллером и Шуманом. Но всё же ранее их обоих на подобный феномен обратил внимание Фехнер