2. Подпункт 2 ст. 6 настоящего закона несколько перефразирован по сравнению с похожим положением абзаца 2 п. 1 ст. 20 Закона «О рекламе» – предшественника (1995 год). «Внушение непосредственно несовершеннолетним» теперь звучит как «побуждение несовершеннолетних» к тому, чтобы они убедили родителей и других лиц приобрести рекламируемый товар. И внушение и побуждение являются способами воздействия производителей рекламы на потребителей.
Существуют несколько уровней влияния на потребителей рекламируемого товара. Первый, лишенный эмоциональной окраски, нейтральный уровень – информативный. На этом этапе воздействия рекламодатель имеет целью сообщить потребителю сведения, а не вызвать реакцию. Примером такой рекламы являются объявления в газетах вида «продам», «куплю».
Однако на сегодняшнем рекламном рынке существует такая жестокая конкуренция, что просто предложить свой продукт или услугу не достаточно, чтоб заставить приобретателя обратиться именно к себе. Необходимо сыграть на интересах и потребностях потенциального клиента, убедить в необходимости покупки, аргументируя выгодность предложения достоинствами и преимуществами товара. Возможно, акцентировать внимание на неблагоприятных последствиях в случае отказа от приобретения. Оценив логически все «за» и «против», человек делает независимый вывод о том, стоит брать товар или нет.
В отличие от убеждения, используя которое рекламодатель делает ставку на самостоятельный выбор и умозаключение, внушение – психологическая операция, рассчитанная на «усыпление» сознательность. Со слов Владимира Михайловича Бехтерева внушение – это «искусственное прививание путем слова или другим каким-либо способом различных психических явлений, например: настроения, внешнего впечатления, идеи или действия другому лицу при отвлечении его волевого внимания и сосредоточения» (Внушение и его роль в общественной жизни, 1908). Внушение имеет эмоциональный подтекст. Часто рекламщики привлекают в качестве источника внушаемой информации известных людей, мнение которых может показаться более весомым и правдивым по сравнению с остальными. В зависимости от принадлежности к той или иной демографической группе, люди в различной степени подвержены внушению. Женщине гораздо проще, нежели мужчине продать шампунь, назвав несколько непонятных химических терминов, и показав в рекламном ролике известного артиста. Дети относятся к категории, самой незащищенной от внешнего психологического воздействия в силу наивности, отсутствия жизненного опыта и возможности практического сравнения, достаточного объема знаний, находчивости и сформировавшегося собственного мнения. Получая инструкцию к действию, ребенок воспринимает ее как должное, не требуя доказательств правильности поведения. Сопротивляемость внушению у ребенка минимальная, а потому опасность ошибки в выборе (при фактическом отсутствии выбора) очень велика.
Конец ознакомительного фрагмента.