Сами посудите, исследования показали, что для привлечения к себе одного нового покупателя необходимо выпустить минимум 27 рекламных сообщений. Это происходит, потому что человек принимает законченное решение о покупке лишь после того, как он увидит, услышит, прочитает минимум 9 рекламных сообщений. Но из всех поданных сигналов до цели доходят, только каждый третий. Вот и получается – минимум 27.

Весьма очевидно, что лучше одна шокирующая, необычная, не дорогая акция, повлекшая за собой множество клиентов, чем один клиент зомбированный колоссальным количеством рекламы.

Предельная точность партизанского маркетинга является не столько необычность методов воздействия, сколько четкое понимание психологии потребителя. Для этого, необходимо выделить по какому-либо (социальному, демографическому, возрастному, географическому и т. д.) признаку целевую группу и работать именно с ней. Например, совершенно очевидно, что людям в почтенном возрасте не нужна новая линия кружевного нижнего белья. Однако существует позиция цепочки, то есть воздействие на тех, кто может подействовать на других. Самая яркая группа такой позиции – дети. Множество ресторанов и кафе устраивают специальные мероприятия для детей, дарят подарки и составляют для них отдельное меню.

Вот пример направленного действия: компания-производитель алкогольной продукции нацелила свой новый товар на главного потребителя – тусовщиков из ночных клубов. Так в ряде самых популярных московских клубов из меню были убраны все аналогичные товары конкурентов. Потом популярный коктейль был назван в честь продукта, он являлся одним из составляющих напитка. Далее прошли акции в этих клубах, были выпущены диски с клубной музыкой и радиопрограмма носящие название продукта, и понеслось. Процент популярности превзошел все самые смелые ожидания.

Выше мы рассматривали методы, которые стоит применить, а сейчас ознакомимся с нецелесообразными методами в условиях малобюджетной рекламы.

1) Не имеет смысла использовать виды рекламы эффект от которых приходит только с накапливанием выходов сообщений. Например, это реклама в глянцевых журналах. Сам по себе этот способ продвижения достаточно эффективен, если к нему приложить определенную долю креатива. Но 3–4 публикации, на которые хватит вашего бюджета, даже не вернут вложенных денег.

2) Наружная реклама в малых объемах тоже бессмысленна.

3) Имиджевая реклама – не вариант при недостаточном размере бюджета. Рекламные модули, призванные создать имидж вашей компании или товара, нужно сделать очень качественно и красиво, а это не малые затраты.

4) Трансляция небольшого количества рекламных роликов по телевидению не возымеют действия. В малом числе, они просто затеряются среди множества других.

Принимая к сведению вышесказанное можно сделать вывод, что надо сосредоточится на продающей рекламе. Креативные промо-акции хороший выход из сложившейся ситуации. Акции должны быть действительно оригинальными, так как простая раздача промо-материалов, бесплатных образцов и дегустации со временем теряют свою силу.

Хороший вид рекламы за малые деньги – это Интернет. Опять же не стоит прибегать к имиджевой рекламе. Например, заманивайте посетителей на свой сайт ссылками, мини-новостями, разбросанными в поисковых системах.

Пример курьезного случая, когда никакая реклама не поможет: в итальянском туристическом городке был построен целый коттеджный поселок, направленный на размещение там русских туристов среднего класса. Коттеджи пользовались огромной популярностью. Все, кроме одного. Один единственный дом пустовал, даже если в других места не было. Применение скидок, бонусов, рекламы и специальных, выгодных предложений не приносили популярности дому. Он по-прежнему не находил посетителей. И вот, когда все средства были испробованы и организаторы курорта окончательно сбиты с толку, они все-таки решили спросить своих потребителей, чем же им не угодил коттедж. Оказалось, что русским не по душе пришлось название. А назывался непопулярный коттедж «Педруччо и Педрильо»!