✔ Изучайте рынок. Нужно постоянно быть на коне. Это поможет вам предупреждать желания потребителей, видеть и решать проблемы, создавать абсолютно новое и быть очень популярным.
✔ Благодарность от сторонних людей и организаций намного действеннее, чем обычная реклама. Публикуйте благодарности и положительные отзывы от клиентов, партнеров и специалистов. Можно провести акцию в течении которой на местах продаж специальные люди под видом простых обывателей будут хвалить ваш товар или услугу. Мнение себеподобных наиболее важно для потенциальных клиентов.
✔ Слежка одно из наиболее важных орудий партизана. Следите за собственной фирмой и конкурентами. Позвоните под видом клиента в свою компанию и в конкурентные компании. Послушайте, как с вами будут общаться и сделайте выводы. Это поможет вам выявить большинство недостатков и достоинств.
✔ Личный партизан. Создайте подобную должность в штате своей компании. Пусть сотрудник отслеживает изменения рынка, настроения клиентуры поведения конкурентов и оценивает ваши возможности, и эффективность предпринятых мер.
✔ Конкурентоспособность. В условиях рынка на одном лишь желании стать лучшим из лучших далеко не уедешь. Победу приносят усилия, действия и непоколебимая преданность делу вас и ваших сотрудников.
Контрольная таблица. Базовые принципы «партизанского» маркетинга
1. Всеобщее участие.
Профессионалом маркетинга должен чувствовать себя каждый сотрудник компании: от босса до курьера
2. Все приемы должны быть максимально замаскированы.
Нестандартная скидка на товар, к примеру, когда процент зависит от изменений погоды, не только привлекает клиентов возможностью сэкономить, но и заставляет говорить.
3. Полезный шок.
Используйте шокирующие слоганы, проводите умопомрачительные акции. Но помните, что шоковая терапия подходит для компаний, у которых нет сложившегося четкого образа
4. Принцип ненавязчивости.
Старайтесь рекламировать свой товар так, чтобы клиент не понял, что это реклама.
5. Клиент всегда прав!
Делайте все для вашего клиента и он никогда от вас не уйдет.
6. Слежка лучшее оружие.
Неустанно следите за состоянием рынка и за действиями своих конкурентов.
7. Кто не рискует, тот не пьет шампанского!
Если акция заведомо будет успешной, но возникает риск – не отступайте.
1.2. Партизанский маркетинг против крупнобюджетной рекламы
В красном углу партизанский маркетинг! В синем углу крупнобюджетная реклама! Партизанский маркетинг пользуется нетрадиционными, яркими методами продвижения, крупнобюджетная реклама – затратой огромных средств и постоянной, жесткой ротацией. Кто же выйдет победителем из этой схватки?…
Вот так все примерно и выглядит. Только победителем выйдите вы, если будете использовать приемы партизанского маркетинга. Ведь благодаря этому вы можете одной деревней разбить армию Наполеона, то есть точечными ударами и не дорогостоящими диверсиями переманить клиентов более крупной компании с большими рекламными бюджетами. Главное правильно выбрать тактику боя. Во время штурма потери нападающего во много раз больше, чем потери обороняющейся стороны. чтобы избежать крупных потерь применяйте осаду. Правда, оба эти метода повлекут достаточно внушительные затраты. А что делать, если в вашем распоряжении рекламный бюджет оставляющий желать лучшего? Во тут-то и приходит на помощь партизанская практика. В ее арсенале есть как активные (прямое нападение на тылы), так и пассивные (засада и разведка) методы.
Изначально партизанили только организации малого и среднего бизнеса, но из-за обостряющейся конкурентной борьбы к нетрадиционным методам рекламы прибегают и очень крупные компании.