Человек воспринимает рекламу вскользь, не концентрируясь на предложенной информации. Значит, первой задачей будет попытка остановить внимание потенционального потребителя именно на нашей рекламе. Теперь давайте попробуем представить себя в роли покупателя. Какая информация о нашем товаре может оказаться для него значимой? Что может вызвать его эмоции? Представьте, что вам надо выбрать подарок близкому человеку. Вы перебираете множество вариантов, день, когда вы планировали преподнести ваш подарок, приближается, и вдруг вы увидели объявление об открытии нового магазина «Подарки». Вероятнее всего, вы отправитесь в этот магазин. Но как добиться, чтобы ваша реклама привлекла внимание именно вашего покупателя?

1. Уникальное торговое предложение. Каждое рекламное объявление должно сделать потребителю какое-то предложение. Это должны быть не просто слова, не крикливое восхваление товара и не витринная реклама. Объявление должно говорить каждому отдельному читателю: «Купи именно этот товар и получишь специфическую выгоду».

Уникальное предложение должно быть таким, какого конкурент никогда не сможет предложить потребителям или же не выдвигает его на рынок. Уникальность предложения должна быть связана с уникальностью товара или же с утверждением, которого еще не делали в данной сфере. При этом такое предложение должно быть настолько сильным, чтобы привлечь внимание и направить на определенные действия миллионы новых клиентов.

Иными словами, уникальное торговое предложение – это то, что отличает ваш товар. Здесь полезно вспомнить тот образ идеального покупателя, который мы с вами разрабатывали ранее. Наше предложение должно быть ориентировано именно на этого человека. Надо подумать над тем, что мы можем предложить наиболее ценное для него, что отличит нас от конкурентов. У вас магазин модной одежды. Может быть, попробовать пригласить на работу профессионального стилиста? Если ваши конкуренты еще не сделали подобный шаг, то у вас есть шанс использовать это уникальное торговое предложение.

Тогда, указав в тексте рекламы эту информацию, у вас появится больше шансов привлечь в ваш магазин клиенток, для которых одежда должна быть не только модной и стильной, но и подчеркивающей их индивидуальность. Если ваши потребители принадлежат к разным группам, то не стоит делать некую «усредненную» рекламу. Может быть задуматься о создании нескольких реклам, ориентированных на конкретные группы?

2. Следующий метод привлечения внимания – повторяемость. Выбранные атрибуты бренда обычно повторяемы. Если вы часто меняете свою рекламу, то потребитель вас может просто не узнать.

Внесение изменений в рекламную кампанию оказывает такой же эффект на уровень внедрения рекламы, как и сокращение ассигнований.

Если вы ведете блестящую рекламную кампанию, но ежегодно меняете ее, ваш конкурент может обойти вас с помощью менее блестящей, но остающейся неизменной рекламы.

Сильная рекламная кампания не изживает себя до тех пор, пока товар не выйдет «из моды». Для примера давайте вспомним яркие брендовые цвета, которые использует такой оператор сотовой связи, как «Билайн». Их рекламные плакаты легко узнаваемы по желто-черному оформлению.