3. Интенсивность. Выделенный жирным шрифтом текст отождествляет его с заголовком. Различные средства массовой информации приучили нас к важности заголовка. В телерекламе это крупный план товара, закадровый голос.

4. Динамичность. Движущиеся предметы быстрее попадают в наше поле зрения. Более того, человеческий глаз лучше улавливает движения, чем предмет. Человек способен домыслить остановившиеся объекты. Поэтому изображение предмета в движении даже на фотографии намного эффективнее его «застывшего» варианта.

5. Контрастность. Это яркое выделение на фоне. Известно, что цвет повышает запоминание рекламы на 26 % по сравнению с черно-белой. А использование четырех красок увеличивает этот показатель уже на 69 %. Можно использовать и необычный шрифт для заголовка, но при этом важно помнить, что заголовок должен охватываться одним взглядом.

6. Размер. Расскажу случай из своей жизни. Когда я в первый раз надела контактные линзы от близорукости, мир вокруг сильно изменился. До того момента я носила очки, которые сильно уменьшают. Эффект от линз был потрясающ. Все предметы вдруг выросли в размерах. Помню, как разглядывала в витрине выпечку, меня сильно удивило, что булочки в магазине стали намного больше, причем за те же деньги. Соблазн истратить в тот день всю наличность, которая была с собой, был велик. И до сих пор, видя в рекламе восхитительную клубнику, размером с апельсин, я вспоминаю о том эффекте линз. Если говорить о размере печатного объявления, то стоит сказать и о способе его размещения. Здесь надо учитывать специфику движения глаз. Оказывается, взгляд человека легче скользит сверху вниз, чем слева направо. Поэтому, вертикальное объявление эффективнее полосного по степени заметности на 45 %. Существует статистика привлечения внимания к разным частям разворота. Правая верхняя часть – 33 %. Левая верхняя часть – 28 %. Правая нижняя – 23 %. Левая нижняя – 16 %. Чем толще печатное издание, тем труднее привлечь внимание именно к вашей рекламе.

7. Эмоциональность. Ваша реклама должна пробуждать чувства, насколько прозаичным ни был бы ваш товар. В этой связи вспомните, например, рекламу Газпрома. Но при применении этого метода не стоит забывать и об индивидуальных особенностях вашего клиента. Позднее мы рассмотрим основные типы клиентов и их потребностей. А в рамках этого пункта лишь замечу, что в зависимости от типа клиента реклама должна быть направленной либо на разум, информацию, либо на эмоции. Но в любом случае мы должны стараться, чтобы реклама оставляла только положительные ощущения. Человеческая психика устроена таким образом, что все негативное стирается довольно быстро, а хорошие, позитивные эмоции остаются с нами надолго.

Однажды в вагоне метро я увидела объявление, наклеенное на стекло. Рисунок изображал горящий дом, разбитую машину и жалкую фигурку человечка среди руин. Надпись «сэкономил на страховке?» воспринималась кощунственно. Как положительная, воспринимается новая информация, а банальность, штампы, часто приводят к отрицательному отношению к рекламируемому товару. И так понятно, что стиральный порошок создан для стирки белья, а кастрюля – для приготовления пищи. Надо уважать своего потенциального клиента. Существует определенный термин рекламы, которая построена на доминировании эмоциональности, – имажитивная реклама. Обычно это товар, для которого трудно подобрать уникальное торговое предложение. Это косметика, белье, одежда, украшения и др. Нарциссизм, сексуальность – все, что созвучно нашему потенциальному клиенту, отраженное в корректной форме с помощью привлекательных для восприятия средств, обязательно привлечет его внимание.