Телереклама – наиболее эффективный, но и самый дорогой метод рекламы. Она обладает очень большими возможностями. Иллюстрация использования продукта в различных контекстах, динамичность, повторяемость, восприятие с помощью зрения и слуха, широкие технические возможности – все это инструменты телерекламы. С ее помощью можно увидеть те процессы и явления, что незаметны в обыденной жизни. Вспомните, например, рекламу зубной пасты. Очень убедительными выглядят эксперименты с яичной скорлупой. Вообще, телерекламу отличает очень большая эмоциональность.

Существуют определенные правила создания телерекламы. Как и в радиорекламе, первые секунды должны быть самыми информационно емкими. Пик внимания здесь приходится на первые 5 сек. Картинка в телерекламе гораздо важнее, чем закадровый голос. Есть правило проверки эффективности предлагаемой картинки. Если, выключив звук и просмотрев только изображение, мы можем сказать, о чем эта реклама, то она построена верно. Использование зрелищных кадров иногда отвлекает от рекламируемого товара. Привлечение известных лиц усиливает доверие к предлагаемому предмету. Потенциальный клиент часто отождествляет себя с кумиром. Возникшее желание приобрести определенный товар, рекомендуемый людьми, которым доверяют, которым подражают, – это способ приблизиться к определенному образу. Весь ролик можно совместить в один кадр. Ранее мы говорили о том, что динамичная реклама воспринимается более эффективно, поэтому статичные изображения в телерекламе лишь притупляют внимание. Очень интересен прием, в котором товар иллюстрируется в действии. Вспомните, например, рекламу в которой без лишних усилий домохозяйки избавляются от надоевшего налета и ржавчины с помощью чистящего порошка. Если при рекламе внедорожника вы видите автомобиль, легко преодолевающий самые непроходимые места, то такая реклама убедительна.

Очень эффективен диалог. Но даже если ролик озвучивается одним человеком, то уместно включать в беседу зрителя. Сделайте его своим участником. Создание проблемной ситуации привлечет внимание к вашему ролику. Не стоит дублировать изображение совпадающим текстом, для того чтобы запоминание было более глубоким, изображение и звук должны дополнять друг друга. Так же как и в радиорекламе, стиль обращения должен быть приближен к разговорному.

Существуют определенные нормы информационной заполненности. В ролике длительностью 30 секунд должны присутствовать название, внешний вид рекламируемого объекта, показ преимуществ и мотивация на покупку. В 10-секундном ролике указывается название товара и акцентируются некоторые преимущества. Не стоит использовать повторы в рамках одного ролика. Товарный знак и название фирмы дается на пустом экране и держится столько времени, чтобы их могли прочитать как минимум 2 раза. Использование ярких моментов должно быть оправдано, иначе есть риск привлечь внимание только к этому объекту в ущерб рекламируемому товару.

В телерекламе важны все средства коммуникации. Подробнее об этом можно прочитать в главе о психологии общения.

Для того чтобы обратиться непосредственно к конкретному клиенту, используется рассылка по почте. Статистика прочтения подобных писем за рубежом свидетельствует о том, что подобную корреспонденцию просматривают 80 % получателей. 5-15 % получателей затем осуществляют покупку. Остальные переходят в разряд потенциальных клиентов, так как уже ознакомлены с деятельностью фирмы, с рекламируемой группой товара.

Чтобы поднять эффективность подобного рода рекламы необходимо хорошо