Размещение рекламы в специализированных изданиях позволит определить круг потребителей именно вашего товара и адресно донести информацию именно до вашего клиента. В одном из отделений банка среди прессы, предложенной вниманию посетителей, я увидела множество специализированных изданий, рекламирующих деятельность строительных фирм и различных магазинов стройматериалов. На мой взгляд, распространение таких изданий в банковских учреждениях – весьма неплохой рекламный ход. Известно, что клиенты банка часто берут кредиты именно на обустройство своего жилья. Кроме того, публикация в специализированном издании позволит потенциальному клиенту сделать осознанный выбор, оценив реальную выгоду от уникальности того или иного предложения.

Рекламный проспект. Брошюра, часто формата A4, содержит наиболее полную информацию о товаре или группе товаров. Иногда рекламный проспект рассказывает о деятельности фирмы. Распространяется чаще всего на ярмарках, презентациях, реже – по почте. В связи с тем, что в рамках проспекта можно дать исчерпывающую информацию о товаре, это наиболее убедительный инструмент рекламы.

Рекламная листовка. Часто используется формат A4 или приближенный к нему. В ней отражается товарный знак, адреса и телефоны фирмы, а также основная информация о товаре. Распространяется также на ярмарках, презентациях и по почте. Это своего рода сокращенный вариант проспекта, причем сокращения производятся за счет иллюстраций, а не информации.

Рекламный буклет – хорошо иллюстрированный, многократно сфальцованный лист, издаваемый большим тиражом и распространяемый также на ярмарках, по пересылке и через торговые и сервисные организации. В отличие от листовки здесь акцент делается именно на иллюстрации, а текст, зачастую, лишь подпись под ними.

Каталог – это хорошо иллюстрированное сброшюрованное издание. Каталог торговой фирмы содержит наиболее полную информацию о товаре или группе товаров, реализуемых этой фирмой. В последнее время весьма популярна стала продажа товара по каталогу. Она имеет ряд преимуществ, так как продавцу позволяет экономить на рабочей силе, на организации торгового помещения, а покупателю – выбрать товар, не выходя из дома. Каталоги некоторых фирм составлены настолько грамотно с точки зрения рекламы, что являются успешными продавцами их товаров.

Рекламный плакат. Размер рекламного плаката может быть произвольным. Он посвящен одному, реже группе однородных товаров. В настоящее время очень популярны стали биллборды – рекламные плакаты, размещенные на щитах, тканевые растяжки над проезжей частью. К их оформлению существует ряд требований. Как технических, так и информационных. На такую рекламу человек обычно обращает внимание в течении нескольких секунд. Основная задача такого средства – за столь короткий промежуток времени не просто привлечь внимание к определенному товару, но и проиллюстрировать его преимущества, а также сообщить реквизиты связи.

Рекламные статьи и очерки в печатных изданиях – весьма действенный способ убеждения. Не ограниченный в рамках короткого объявления очерк может не просто дать исчерпывающую информацию о товаре, но и, рассуждая вместе с читателем, подвести его к определенным выводам. Очень часто читатель не воспринимает материал статьи как рекламный, и поэтому он вызывает у него наибольшее доверие.

Подводя итог всему вышесказанному о рекламе, хочется еще раз остановиться на основных моментах. Не стоит забывать, что основная цель любой рекламы – привлечь внимание потенциального потребителя к нашему товару. А это значит, что реклама не просто должна содержать информацию о той реальной выгоде приобретения, которая заложена в вашем товаре, но и форма предложения должна содержать обращение к каждому конкретному клиенту. Нелишне напомнить, что информация, поданная как диалог с равным партнером, имеет больше шансов на успех, нежели чем та же информация, изложенная менторски-учительским тоном. Недавно на плакате я прочитала: «Сантехника от Н. Узнай, что такое настоящий комфорт». А как часто можно встретить выражения типа: «Мы решим вашу проблему за вас». Иногда, читая подобные объявления, начинаешь чувствовать себя дикарем, никогда не видевшим унитаза, причем очень недалеким, раз так много предложений разобраться с моими проблемами вместо меня. Давайте уважать нашего клиента, и у нас есть шанс на взаимность. Исходя из специфики нашего бизнеса и наших финансовых возможностей, мы выбираем разные формы обращения к нашим покупателям, но принципы построения таких обращений одинаковы для всех видов рекламы. Она обязательно должна подчеркивать уникальность нашего торгового предложения, быть достаточно выразительной и эмоциональной. Контрастность, динамичность и размер сделают ее заметной на общем фоне. Покупатели очень часто достаточно консервативны при выборе товара, поэтому прежде чем сменить стиль рекламы, стоит лишний раз подумать. И еще один момент, на мой взгляд, значительный. При выборе той или иной формы рекламы не стоит забывать о том, что реклама товара в летние месяцы, если это не сезонный товар, гораздо менее эффективна. Действительно, в период отпусков значительно снижается время просмотра телепередач, прослушивание программ радио и т. д. Поэтому целесообразно приурочить свою рекламную кампанию к тому времени, когда большинство вернется на рабочие места. Если вас привлекают такие формы, как телереклама, реклама на радио и в прессе, то прежде чем давать такое объявление, стоит задуматься о наиболее эффективном времени трансляции и печати. Выбор передач и печатного издания во многом зависит от типа клиента, на которого вы ориентируетесь. Неплохо для предварительного анализа провести небольшое маркетинговое исследование (см. приложение 1). Допустим, в форме телефонного анкетирования. Удачно подобранные вопросы не только помогут выяснить наиболее интересующие вашего клиента теле– и радиопередачи, но и выявить оптимальное время для эфира. Кроме того, вы можете включить в эту анкету и несколько вопросов о вашем товаре. Только не стоит забывать, что подобного рода анкета не должна быть очень большой.