1. «Это ни у нас, это у Вас…»
_________________________________________________________________
2. «Это ни мы, это Вы…»
_________________________________________________________________
3. «Это ни мы, это они…»
_________________________________________________________________
Пример.
«Это не Вам не нужно. Это Вы думаете, что я хочу предложить, что и все остальные. Но это же не так. Я хочу Вам предложить абсолютно другое.»
18. Метод «Три причины»
Суть метода
В ответ на возражение Вы предоставляете три заранее подготовленные причины того, почему данное предложение должно заинтересовать ЛПРа.
Шаблонный скрипт
_________________________________________________________________
«Понимаю. Думаю, у меня есть три причины, почему бы это могло быть полезным для Вас. (Пауза)
Первая – это… Что Вы думаете по этому поводу?
Вторая – это… Как Вы считаете?
И наконец, третья причина…»
_________________________________________________________________
Обязательно спрашивайте, что думает по поводу Вашего предложения клиент. Заранее заготовьте три сильных аргумента, которые можете представить клиенту.
Возражение «Нет времени»
Варианты возражения
– Нет времени
– Нет времени на встречу
– Сейчас нет времени
– В данный момент я не много занят
– Я очень занят
– В данный момент я тороплюсь
– Я спешу
– Говорите, только быстрее
Конец ознакомительного фрагмента.