Чтобы повысить вероятность успеха, необходимо организовать и скоординировать деятельность по исследованию рынка своего торгового предложения, организации товародвижения, стимулированию сбыта, разработки имиджа марки и согласованных маркетинговых коммуникаций. Максимальная эффективность может быть достигнута не столько за счёт оптимизации каждого элемента в отдельности, сколько благодаря сумме составных частей. Никакая даже самая хорошая идея продукта не может быть реализована в полной мере без рекламной поддержки и организации сбыта. С другой стороны, даже самый талантливый продавец и хорошо продуманные планы рекламы не смогут компенсировать те ошибки, которые были допущены при планировании торговой марки.

– исследование тенденций и емкости рынка, отдельных его сегментов,

– выявление особенностей конкурентных предложений,

– исследование сезонности и цикличности рынка,

– определение ценовых характеристик спроса и предложения.

– выявление предпочтений к продукту по качественным и ценовым характеристикам,

– изучение мотивов приобретения продукции,

– выявление неудовлетворенных пожеланий потребителей к продуктам данной товарной категории,

– тестирование разработанных в компании предварительных идей новых продуктов.

– позиционирование: анализ позиций конкурентных товаров в сознании целевых аудиторий, поиск отличительной идеи марки и аргументов, ее подтверждающих, сегментирование рынка;

– разработка стратегии: выбор варианта маркетингового воздействия (массового, одного сегмента, нескольких сегментов), определение системы аргументов в пользу позиции марки и доказательств выгоды от покупки марки, разработка имиджа марки;

– юридическая защита названия, его графического изображения, музыкального символа, упаковки, других атрибутов марки;

– разработка программы коммуникаций: основная коммуникационная идея, основные аргументы, ее подтверждающие, варианты творческой реализации основной идеи, комплексная программа маркетинговых коммуникаций; время, преемственность и серийность коммуникаций;

– предварительное тестирование всех компонентов имиджа: определение отношения целевых групп к названию, логотипу, упаковке, рекламным идеям и другие атрибутам имиджа торговой марки.

– уточнение первоначальной идеи продукта.

– оценка производственных мощностей, квалификации персонала и других ресурсов, которые потребуются для разработки продукта.

– разработка основных принципов ассортиментной политики: модернизация имеющихся продуктов, возможное влияние планируемых продуктов на рентабельность и общие продажи.

– главный принцип отбора: новая марка должна расширять рынок, а не отбирать потребителей у других марок компании.

– проведение фокус – групп, объектом оценки которых могут быть вкусовые свойства, розничная цена, качество и свойства упаковки, рекламные идеи,

– сэмплинг и. т. п.

– определение объемов возможных продаж,