Кстати, если вы знаете аналог чего-то похожего в другой стране, то подумайте над тем, как их успешный опыт вы можете применить под свои задачи?

Вы ответили себе на эти вопросы, отлично, запишите их себе, они станут частью вашей презентации для клиента.

Еще вам нужно будет составить список потенциальных категорий спонсоров, можно даже в формате таблицы и в ней может быть 3 колонки: категория, потенциальные бренды, ценность участия спонсором. Так вы поймете почему категория «Х» (например, телеком и бренд «Билайн») должна обратить внимание именно на ваше мероприятие? Только это должно быть честно, если ответ не очень в формате – это просто поддержка имиджа компании «Х» («Билайн»), то это имеет слабую аргументацию. Должна быть более глубокая ценность для бренда, которую вы должны попытаться донести.

Не персонализированные, шаблонные предложения, отсутствие гибкости во взаимодействии. Какова будет ваша реакция, если вы получите письмо с вступлением «Уважаемый партнер», «Для внимания всех заинтересованных лиц», «Для внимания директора по маркетингу» и т.п.? Т.е. без какой-либо персонализации и прямого обращения к конкретному человеку, которому адресовано письмо. Думаю, вы к нему отнесетесь очень поверхностно, с меньшим доверием и ценностью для вас. Поймите одну простую ведь, ваш партнер или спонсор не только покупает, но инвестируют хорошие деньги в т.ч. и в продвижение вашего проекта, инфраструктуру и добавляет большую ценность событию. Представьте, вы включаете телевизор и там рекламный блок с несколькими роликами и что вы видите, в каждом ролике один и тот же сюжет, прям под копирку, одни и те же актеры, тот же знакомый антураж, например, квартира, ну и только в конце каждый раз разный продукт. Этакий «сюр» – понравилось? По-моему нет, да и ценность от такого представления бренда и продукта, мягко говоря, не будет эффективна. Почему в спонсорских коммуникациях многие, даже большинство организаторов мероприятий приходят к брендам даже не удосужившись провести работу и найти имя человека, которому пишут, да еще и с шаблонными предложениями, этакая спам-рассылка на «авось». Вот вам еще один пример в пользу того, что персональный подход к делу работает. Представьте, вы ищите нового сотрудника себе в отдел рекламы и на собеседовании задаете сразу несколько вопросов: какую рекламу нашего бренда видел последнее время? Что скажет о бренд-позиционировании? Что мог бы изменить или сделать по-другому? Какие будут первые шаги, когда придет в компанию? И вот на собеседовании кандидат очень детально говорит, что внимательно посмотрел сайт, социальные сети, ознакомился с продукцией бренда, сходил в точки продаж и в разговоре он делится своими мыслями, идеями и ценностью, которую мог бы привнести для вас. Вас такой кандидат подкупит? Меня точно да. А что мешает то же самое применить и в спонсорстве? Сразу прийти с уникальным предложением и возможностью активации не мероприятии конкретно вас. Итак, запомнили, прежде чем писать письмо или звонить кому-то для потенциальной продажи вашего мероприятия – сначала найдите контакты, выясните имя кому планируете отправлять ваше предложение, проанализируйте коммуникации, креативы, текущие спонсорские проекты бренда, ключевые продукты или сообщения, которые доносятся за счет офлайн-мероприятий и сделайте для него персональное предложение – все это будет той самой «фишкой» и точно зацепит. Например, часовой бренд может занять нишу рекордов на спортивном мероприятии и каждый раз когда кто-то будет улучшать время предыдущего это будет отметкой для спонсорского упоминания – ведь как раз доли секунд позволяют эти рекорды ставить или бренд шампанского сможет занять территорию подиума и награждения спортсменов и там заявить о себе, а авто-бренд, которому важна безопасность сможет стать партнером, в качестве safety car и т.д. Главное придите с тем самым уникальным форматом, который позволит выделиться бренду и донести основное преимущество.