С платными «опен-эйрами» дела обстоят немного проще – можно опираться на показатели рамок, количество проданных билетов и напечатанных приглашений. Но и здесь проверить представленные цифры сложно – известны случаи, когда организаторы также завышали количество посетителей в несколько раз.

А вот и обещанные мифы.

МИФ №1. Спонсор заплатит деньги за спонсорство, но не будет ничего делать, дабы «не мешать» организаторам делать свое мероприятие.

Звучит смешно, правда? Но почему-то именно такие ожидания от спонсоров, что они дадут деньги на событие и не будут мешаться в их задачах. Но мы то с вами понимаем, что так не бывает, раньше, возможно, да и это называлось меценатством. В 2000х годах интеграция спонсора – ограничивалась логотипами, например, на пресс-воле, упоминанием в пресс-релизе и благодарности. Но мир не стоит на месте и сейчас спонсорство требует широкой активации с задействованием максимального количества возможностей: BTL, PR, SMM, CVM, Digital, Внутренние коммуникации, ATL, ко-партнерство, продажи и даже новые технологичные инструменты типа Phygital, микро-ивенты, все перечисленное дает возможность быть максимально интегрированным в сценарий события, для этого придуман термин – активация 360 градусов спонсорских прав.

МИФ №2. Спонсор не сидит не ждет вас, чтобы купить именно ваше мероприятие, должен случиться «метчинг».

Существуют 3 ролевых формата взаимодействия спонсора и организатора и особенность восприятия двух связанных вместе объектов такова, что менее известный человеку объект перенимает образ более известного объекта в связке.

Давайте разберем на примерах:

Гонка «Париж-Дакар» и неизвестное масло. Оно получает от территории такие характеристики, как «для тяжелых условий», «используют профессионалы» и т.д. Резюме – выигрывает неизвестное масло.

Гонки по дрифту и телефон Samsung. Малоизвестные гонки получают статусность за счет крупного производителя: «Эти гонки действительно стоит посетить – ведь им помогает, доверяет Samsung. Резюме – выигрывают малоизвестные гонки.

Гонка «Париж-Дакар» и телефон Samsung. Телефоны Samsung позволяют быть на связи даже в пустыне и гонка заслуживает уважения, если такой крупный и надежный производитель ей помогает. Резюме – партнерство равнозначное и выигрывают оба бренда.

А теперь еще несколько примеров, попробуйте ответить сами до того, как прочитаете ответ в тексте.

Какие характеристики бренда схожи со спонсорским контентом и кто на кого влияет больше?

Гонка Формулы 1 и Известный телеком-оператор.

Телеком-оператор получает атрибуты скорости, технологичности, гонка получает надежного партнера и привносит телекоммуникационные наработки в команду, например, качественные переговоры с командой во время заездов.

Ответ: Партнерство равнозначное – 2-а бренда лидера объединились.

ФК «Локомотив» и РЖД.

Справочно – на самом деле клуб «Локомотив» образовался на базе РЖД и именно поэтому, как и в логотипе команды, так и в восприятии клуба есть ассоциация с движущей силой, мощью «прет как локомотив, который не остановить».

Ответ: В партнерстве выигрывает ФК «Локомотив», он является частью компании и принимает на себя сильные стороны бренда.

Небольшой нишевый фестиваль по серфингу LocalOnly и Volkswagen.

Справочно – Volkswagen продвигал в рамках данного фестиваля свой мини-вен и комплектацию, максимально удобную для серфингистов со специальными креплениями на крыше. С одной стороны, бренд смог получить возможность контакта с узкой аудиторией спортсменов, но в то же время фестивалю добавилась ценность от участия топового крупного авто-бренда.