Догадайтесь с одного раза, у кого ваш шеф запросит дополни–тельные данные? Чье мнение спросит (и не просто спросит, а еще и обосновать потребует)?

Будем разбираться с конкурирующими выставками!

Все значительно проще, если дело происходит в вашем городе и вы имели удовольствие посетить в прошлом году обе соперни–чающие выставки. Напрягайте память: где было больше участ–ников и посетителей? Если мероприятия проводились на раз–ных площадках, какое из помещений располагается в более вы–игрышном месте? О какой из выставок ваши коллеги, партнеры, друзья и знакомые отзываются лучше? Собираем воедино все данные и делаем выводы.

Если же не были ни на одной, то придется некоторое время уделить анализу. Раздобудьте каталоги (или хотя бы списки уча–стников) прошлогодних выставок, оцените количество экспонен–тов. Прогуляйтесь в библиотеку, запросите там архив местной прессы за искомый период – авось городские борзописцы про нужные вам выставки что-то накалякали!

Только имейте в виду, что не стоит полностью доверять ката–логам и статьям. Зачастую реальное количество участников вы–ставки меньше указанного в каталоге. Однако никакого подлога здесь нет: некоторые фирмы, не присутствуя на выставке, огра–ничились размещением рекламы в каталоге (так называемое «за–очное участие»).

Что же касается хвалебных (ругательных) статей в газетах, то они вполне могут быть заказными, т. е. публиковаться на правах рекламы. Если вы не обладаете даром находить информацию между строк, обратите внимание на то, как оценивают одну и ту же выставку конкурирующие газеты, что пишут журналисты, придерживающиеся противоположных точек зрения на развитие общества в целом. Истина, как часто бывает, где-то посередине.

Поэтому стоит больше внимания уделять изучению мнения тех, кто имел счастье (или наоборот) участвовать в одной из выставок (а кто в двух сразу – тот вообще герой). Только если уж придется звонить конкурентам, критично оценивайте ин–формацию – не факт, что вам расскажут правду. И, кстати, бу–дут правы: результаты участия в выставке – коммерческая тай–на. Поэтому если от вас постараются побыстрее отделаться двумя-тремя ничего не значащими фразами – не обижайтесь. На войне – как на войне.

Конец ознакомительного фрагмента.