В случае с темой психосоматики ход мыслей может быть примерно такой. Примерно – потому что с каждым случаем нужно разбираться индивидуально.

Зачем разбираться с психосоматикой и хроническим симптомом?

«В смысле – зачем?» – спросит кто-то. «Чтобы быть здоровой. Очевидно же».

Допустим, но зачем?

Затем, чтобы экономить на врачах, лекарствах, болезненных процедурах за счет снижения рецидивов. Финансовый профит – по нынешним временам довольно весомый аргумент.

Допустим, но зачем нужна эта экономия, освободившееся время и деньги? Что он будет с ними делать?

Допустим, станет более качественно и полноценно жить… А это как?

Строить близкие отношения, рожать детей, путешествовать без тревоги о симптомах, деньги тратить на свои желания, радости, комфорт…

Допустим… А это зачем?

Затем, чтобы продолжать жить или хотя бы начать. Занять свое место в социуме, профессии, семье. Потому что, пока мы занимаемся болезнью (не здоровьем), не встречаемся с чувствами, не реализуем себя, вообще плохо себя понимаем, не идем в отношения, по сути, жить мы так и не начинаем. Не реализуем свое предназначение, о котором нам настойчиво сообщает хронический симптом.

Однако, проявляя себя, мы неминуемо встретимся с тревогой, страхами, переменами, ограничениями, сопротивлением среды, утратами текущих отношений или образа себя в них. От этого и многого другого нас может уберегать болезнь. Но, согласитесь, финальная аргументация «Хочу начать жить» принципиально отличается от первичной «Хочу быть здоровой».

И, даже если мы будем обращаться к первичному симптому, при более глубинном понимании людей, какой формат бы вы ни выбрали (текст, видео, аудио, живые выступления), вы будете звучать по-другому. Апеллировать к главному и эту идею доносить. Даже пробелы между буквами и паузы на вдохе и выдохе будут наполнены пониманием темы, с которой у вас личные отношения и глубокая связь. Это будет вашим преимуществом.

То, что однозначно для меня, может быть совсем не очевидно для других. Например, что некий метод потрясающий и только психотерапия спасет этот мир. И ведь я уже год назад, где-то между туалетом и кабинетом, рассказала об этом клиенту. А он на семинар все не идет и не идет. За 1500 км и 200 тыс. руб. Вот странный человек. Ну, нет так нет…

Один анонс – это чих в вечность. Одно письмо – ни о чем. Одно сообщение – тоже. И хорошо, если там будет четко написано, что, где, когда, почем. Но зачастую даже этого не происходит.

Если рассматривать частную практику как бизнес, важно мыслить удобством для клиентов во всех точках контакта с ними. Как правило, их несколько.

Допустим, я, как клиент, доверяю помогающему практику и даже рекомендую его друзьям. Наши отношения многолетние и теплые. Но даже тогда мне важно понять, почему именно это решит мою задачу? Почему это будет мне полезно? В какую историю он меня зовет? Почему я должна потратить на это силы, деньги, время… Можно предупредить меня заранее, чтобы я могла спланировать время и бюджет. Чем дороже и дольше программа, тем раньше ее нужно анонсировать.

Верите ли вы в свой продукт сами? Уверены, что людям это может помочь? Не надо тянуть, толкать, мотивировать, прогревать. Надо четко и доходчиво о себе и своем деле звучать. Информировать, повышать осознанность. Потому что, в общем и целом, это может быть действительно нужно, но не хватает информации, чтобы принять окончательное решение.

Вторая сторона медали – то, что «нужно всем», на самом-то деле сейчас всем не нужно. Нужно примерно никому или настолько малому числу людей, что никакая информированность не поможет. Это про спрос. Есть ли он на самом деле или я о нем фантазирую?