Воронка продаж в соцсетях. Часть 1. Получи генератор конверсии в свой бизнес Дмитрий Захаров

Дизайнер обложки Алексей Морозов

Редактор Андрей Миненко

Выпускающий редактор Наталья Шаверина

Корректор Андрей Миненко

© Дмитрий Захаров, 2023

© Алексей Морозов, дизайн обложки, 2023

ISBN 978-5-0059-8470-8 (т. 1)

ISBN 978-5-0059-8471-5

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Дмитрий зрит в корень. В современном мире социальных сетей и мессенджеров недостаточно одного лишь технического овладения приёмами и инструментами. Гораздо важнее – уметь привлекать и удерживать внимание людей. Нужно знать их потребности, боли, переживания. И коммуницировать со своими потенциальными клиентами нужно соответствующим правильным образом. Используя правильные ингредиенты в правильной последовательности.

Мне очень понравился основательный подход автора не только с технической стороны, но и с позиции маркетолога.

Книга написана понятным, простым языком. Раскрывает на личных примерах конкретные работающие механики. Прочитав её, я выписал целую уйму заметок, из которых мы теперь формируем задачи для наших контент-отделов, продуктологов, маркетологов. Огромная благодарность Дмитрию за хороший труд! Рекомендую к прочтению.

Артем Моргунов. Co-founder, CEO TargetHunter

Мне действительно понравилась книга, и я могу сказать про неё 3 вещи.

1. Она отлично подойдёт как начинающим предпринимателям, так и маркетологам, которые решили изучить вопрос воронок продаж в соцсетях. В ней нет Булшит-бинго, а теория очень чётко переплетается с практикой, в результате читать действительно интересно.

2. Эта книга будет, на мой взгляд, максильно полезна предпринимателям, желающим выйти в соцсети, сделать там свои бизнесы более современными и эффективными.

3. Основная цель книги – показать «как на самом деле работают воронки продаж в соцсетях» – раскрыта в мельчайших подробностях. Дмитрий предлагает вниманию читателя не только общие принципы, но и конкретные стратегии и методы, которые могут быть применены немедленно.

Я нашёл книгу очень полезной и вдохновляющей. Чего уж скрывать, после прочтения составил себе план работ… Аффтар, пиши ещё.

Алексей Лазутин SEO-эксперт

Сказать спасибо, хочется огромному количеству людей. Но проблема в том, что многих из них я даже не знаю. Мой путь по сбору информации был достаточно длинным. Эта информация впоследствии превратилась во множество тестов и доработок, что привело к той системе, которую я в итоге для себя создал.

Но те самые первые крупинки искались и находились везде. Иногда – это был всего лишь абзац большой статьи или несколько секунд видео. Кто их писал или говорил, конечно, уже забылось. Но всё равно спасибо огромное всем тем, кто создаёт крутой контент и делится им на просторах интернета. Стараясь вернуть этот долг, я тоже начал отдавать ценные знания и наработки на своих ресурсах. Это, вроде как, правильно и честно.

Но есть и те, кого я знаю. И не отметить этих людей я никак не могу.

Яночка – первые благодарности, конечно же, тебе. Твоя поддержка во время написания книги неоценима. Сколько раз ты перечитывала каждую главу, помогала найти непонятные места и упростить общий текст. Спасибо тебе огромное. Ты у меня чудо.

Наталья, мой выпускающий редактор и одна из моих учениц. Да, это была твоя идея, что эта книга должна появиться. Именно ты долбила меня почти год, чтобы я её начал, и потом долбила, чтобы я её закончил. Спасибо тебе за это, мы справились.

Мама – спасибо тебе, что я вообще есть. Пользуясь случаем передаю тебе привет со страниц своей книги. Просто потому, что могу.

Всем моим ученикам и заказчикам – огромная благодарность за доверие. Без вас этой книги бы тоже не было.

И огромное спасибо тебе, за то, что ты сейчас держишь эту книгу. Для меня это очень важно. Надеюсь, что и твоё доверие будет оправдано.

Привет и добро пожаловать в мой мир!

Раз ты читаешь эту книгу, то, скорее всего, хочешь узнать, как на самом деле работают воронки продаж в соцсетях. Как и что нужно сделать, чтобы рекламный бюджет не причинял боли. Каким образом можно надолго удержать внимание аудитории и показать, что твои продукты действительно лучшие. Как и за какой срок можно увеличить продажи.

Также я уверен, что тебе хочется понять, как это всё можно сделать на автомате, какую роль во всём этом реально играют чат-боты. И так ли они полезны, как последнее время говорят.

А теперь – внимание! Эта книга даст тебе нужные ответы и укажет верное направление. Круто, да?

Меня зовут Дмитрий Захаров. Я предприниматель, маркетолог, эксперт по автоворонкам, отец клубов по автоворонкам и кулинарии, автор курсов по геймификации и маркетингу да и просто лапочка.

С 2018 года я занимаюсь продажей услуг на маркетинг и разработку автоворонок, упаковки продуктов, создания систем геймификации и других. Я практик, а не теоретик.

Всего, что я знаю и умею, я достиг сам, путем проб и ошибок, постоянных тестов и улучшений.

Среди моих заказчиков и учеников:

– интернет-магазины, детские игрушки, техника, картины и т. д.;

– детские лагеря разных тематик и направлений;

– квест-комнаты, от мимимишек до хорроров;

– инфобизнес, курсы ЕГЭ, языковые курсы, обучение профессиям;

– различные услуги, фотографы, психологи, маркетологи, продажники, репетиторы.

Среди покупателей моих услуг есть даже сам ООО «ВКонтакте». И как я продал им свои услуги, отдельная и очень крутая история, которую я тебе как-нибудь обязательно расскажу.

Я также являюсь преподавателем в «Академии Таргет Хантер», мои блоки – именно по автоворонкам и геймификации. Ежемесячно я провожу прямые эфиры в основном паблике ТХ.

Многократно был приглашённым спикером конференций по автоворонкам, геймификации и маркетингу.

Мне реально есть, что сказать, и есть, чему тебя научить. И да, к тому, что я говорю или, как в данном случае, пишу, стоит как минимум прислушаться…

Просто задумайся!

Сколько мелочей, которые прямо влияют на прибыль, ты не видишь в своем бизнесе?

Сколько денег ты теряешь из-за того, что трафик элементарно отваливается и ты с ним ничего не делаешь, потому что не знаешь как?

Сколько денег ты недополучаешь, потому что у тебя не проработана продуктовая линейка?

Когда-то я об этом даже не догадывался. Сейчас я знаю и понимаю, как работает маркетинг. Знаю, что и как нужно делать, чтобы люди покупали. Не просто кликали, подписывались, читали, лайкали, комментили и вот это вот всё, а именно покупали.

Но так было не всегда, и в самом начале работы в соцсетях мне всё это давалось трудно. Как и тебе сейчас.

Я начинал не как маркетолог, а с того, что:

– вложил около 5000$ в китайские товары;

– пару раз наткнулся на спецов-мошенников, которые вместо продвижения пропали с деньгами;

– прошел пару говнокурсов, где не дали никаких обещанных знаний и ответов;

– начал всё изучать и делать сам;

– совершил все возможные ошибки.

В итоге пришел к тому, что:

– распродал весь товар, закрыл магазин и ушел в маркетинг;

– в первый же год работы в маркетинге мои кейсы разлетелись по всем крупным профильным сообществам, вплоть до «ВК для бизнеса»;

– выступил на десятках конференций, митапов и курсов;

– запустил несколько собственных обучений, провожу стратегические консультации, веду желающих в роли наставника, помогая быстро и безболезненно пройти нужный путь к успеху;

– открыл успешный клуб в разгар пандемии, который существует и процветает уже более трех лет.

Это только небольшая часть всего… Но! Чтобы понять, что и как я сделал и понял, как и к чему пришел, тебе нужно узнать мою историю.

С нее мы с тобой и начнем, пожалуй…

Я никогда не предполагал, что буду заниматься маркетингом. До определенного момента я даже не задумывался, что это такое, о чем это вообще и в чем основная суть.

В моем понимании, это было так. Маркетинг = реклама. Баннеры на улице, объявления, ролики по телеку или в ютюбе, которые задолбали и бесят. Я даже не интересовался, что за всем этим стоит и как оно работает.

Я никогда не считал, что соцсети – это больше, чем выложить какую-то фотку, которая интересна только тебе и паре друзей, сделать репост какой-то херни или просто поболтать с кем-то.

Да, я видел рекламу в соцсетях, но очень редко по ней переходил, мне было неинтересно.

Да, я знал, что в соцсетях ведут странички бизнесов, но я абсолютно не понимал, как это работает. Вообще.

Помню, как-то для кафе мы сделали группу. Начали постить фотки блюд, описывать всякую ерунду… И ждали, когда же люди начнут подписываться и идти к нам толпами.

То есть я реально был уверен, что достаточно просто сделать группу, писать там хоть что-то и размещать фотки.

Для меня всё изменилось в 2017 году.

Началось с того, что я решил полностью сменить сферу деятельности. Устал, выгорел, надоело. Перестал видеть перспективы. Причин много.

Но в тот момент я не рассматривал никаких вариантов, кроме нового бизнеса. У меня уже был какой-то опыт, я понимал многие вещи и, что самое главное, уже не мог пойти просто работать как все.

В итоге мой выбор пал на создание небольшого интернет-магазина. Это и стало отправной точкой и началом моей истории.

Как ты помнишь, я знал и понимал очень мало. Но у меня было огромное желание во всем разобраться. Если могут другие, то смогу и я.

И я начал изучать и делать. Уже не помню где, но как-то мне попалась информация, что то, что мне нужно, лучше и проще сделать внутри социальной сети ВКонтакте. Соответственно, я начал копать именно в эту сторону.