Делай её видимой – чтобы всегда помнить, куда ты движешься.

Это поможет сохранять фокус даже в сложных ситуациях.

8. Проверь, как цель связана с интересами другой стороны

Почему партнер может согласиться на твои условия?

Как он выиграет от этого сотрудничества?

Где ваши интересы совпадают?

Цель должна быть не только выгодной для тебя, но и иметь потенциал для взаимовыгодного соглашения.

9. Перепроверь цель перед началом переговоров

Ты всё ещё уверен(а), что эта цель актуальна?

Получил(а) ли новую информацию, которая меняет приоритеты?

Ты мотивирован(а) на её достижение?

Не бойся скорректировать цель, если появились новые данные.

Эта стратегия наиболее эффективна в ситуациях, когда:

1. Обе стороны имеют примерно равные позиции

Равные ресурсы,

Равный уровень влияния,

Одинаковая заинтересованность в результате.

В таких условиях ни одна сторона не может навязать свою волю другой, поэтому разумным выходом становится поиск взаимоприемлемого решения.

2. Есть потенциал для взаимовыгодного сотрудничества

Обе стороны видят ценность в долгосрочном сотрудничестве.

Есть общие интересы или цели.

Ни одна из сторон не заинтересована в конфликте или срыве сделки.

Стратегия "Равновесие" позволяет сохранить деловые отношения и создать основу для дальнейшего развития сотрудничества.

3. Стороны готовы к компромиссу

Каждый участник понимает: чтобы получить что-то своё, нужно что-то отдать.

Готовы уступать по второстепенным вопросам ради достижения главных целей.

Это особенно важно, если ты знаешь свои приоритеты и умеешь выделять то, чем можно пожертвовать.

4. Нет явного преимущества ни у одной из сторон

Ни один участник не обладает явной силой давления (например, монопольным положением, юридическим превосходством, ресурсами).

Переговоры находятся в зоне симметричной силы.

Здесь стратегия "Равновесие" помогает избежать бесконечных споров и перевести переговоры в конструктивное русло.

5. Необходимо сохранить стабильность и предсказуемость

Например, в государственных, международных или корпоративных переговорах, где важна легитимность и справедливость соглашения.

Также в ситуациях, где есть риск эскалации конфликта.

Стратегия "Равновесие" снижает напряжение и даёт сторонам чувство справедливости.

6. Когда цель – не победить, а договориться

Если твоя главная задача – не выиграть любой ценой, а найти баланс интересов.

Особенно актуально в сложных, многоплановых переговорах, где невозможно добиться всего сразу.

Эта стратегия способствует нахождению решений, которые принимаются обеими сторонами без принуждения.

Как проявляется стратегия «Равновесие» на практике?

Ты уступаешь по одному пункту – собеседник – по-другому.

Вы находите решение, которое частично устраивает обоих.

Используется принцип: «Я получил(а) это – ты получил(а) то».

Делается акцент на долгосрочных отношениях, а не на краткосрочной выгоде.

Совет:

"Равновесие – это не слабость и не компромисс во что бы то ни стало. Это осознанный выбор стратегии, когда ты понимаешь, что максимальный результат достигается через взаимную сдержанность и компромисс."

Стратегия «Равновесие» наиболее эффективна, когда:

силы сторон сопоставимы,

есть возможность для взаимовыгодного соглашения,

стороны готовы к компромиссу,

важнее не выиграть, а договориться,

необходимо сохранить деловые отношения.

чек-лист для применения стратегии «Равновесие». Этот список поможет тебе определить, подходит ли тебе такая стратегия в конкретной ситуации и как правильно её использовать.

Чек-лист применения стратегии «Равновесие» на практике

1. Оцени позиции сторон