искажение смысла послания, смена поведенческих установок людей, изменения мировоззрения. Если говорить конкретно, то манипуляция может происходить с помощью повторения, дробления, сенсационности, навязывания какой-либо информации, упрощения, манипулятивной семантики и многих других способов. Без этих приемов немыслима современная рекламная индустрия. Однако здесь, безусловно, важно учитывать и особенности СМИ, которые обуславливают применение тех или иных технологий манипуляции в рекламе. Многоканальность СМИ, а именно возможность использования визуального, аудитивного и аудитивно-визуального канала продиктована природной спецификой.

Для привлечения информации в контекст включаются речевые и звуковые акценты, кадры, спецэффекты. Одновременная подача всех этих акцентов запутывает людей, намеренно не давая разобраться в сути информации, человек выделяет для себя только пафос рекламного ролика, который не дает четкой информации о товаре. Таким образом, рекламное сообщение достигает своего результата.

К еще одной особенности технологии современной рекламы можно отнести разработку и внедрение сценариев поведения и реакций. Когда потребитель смотрит рекламу и видит героя, он часто забывает, что это актер, который играет свою роль. Аудитория воспринимает героя как простого человека, поэтому нередки случаи подражания. А ведь не следует забывать, что роль главного героя всегда продумана до мелочей: костюм, улыбка, темперамент, привычки, рассуждения.

На современном рекламном рынке выделяется такой прием, как формирование нового типа потребительского поведения, которое именуют престижным потреблением. Его суть заключается в том, что происходит не просто изменение установок, а формируется новое мировоззрение, новые ценностные ориентации, модели поведения. В этой ситуации утрачивается потребительская стоимость продукции, а на первый план выходит престижная ценность.

Таким образом, люди воспринимают приобретение товара в качестве способа самореализации, который дает им возможность приобрести чувство принадлежности себя к тому социальному слою, в который они всегда хотели бы входить. Реклама преподносит новый товар, устраивая тем самым борьбу за символ престижа. Для того чтобы повысить убедительность рекламы, сейчас разработаны специальные технологии:

* рекламируемая продукция подается как средство достижения успеха и престижа;

* этот престиж создается путем его соединения с известным человеком, который имеет в обществе авторитет;

* продукция представлена как вещь, обладающая ценностью, которая автоматически переносится на ее обладателя;

* в ролике содержится определенный сценарий покупки или потребления товара, ведь человек по своей натуре гораздо охотнее следует сценарию поведения, если тот имеется.

В современной рекламе наиболее популярен прием утверждения, которое, как правило, невозможно ни доказать, ни опровергнуть. Например, «Ваша киска купила бы „Вискас“, „Ваш автомобиль выбирает mobil 1“.

Также выделяется способ, когда недосказанность помогает придать товару свойства, не характерные для данной продукции. Например, маргарин «Рама» в ролике подавался как товар со свойствами масла. «Хлеб и „Рама“… Чудесный сливочный вкус». Такой же прием использован при рекламе нектаров «Добрый», «Любимый», «Фруктовый сад». В рекламном ролике слово «нектар» не произносится, но на упаковке товаров указано, что это нектар. В самой рекламе акцент делают на том, что товар приготовлен из натуральных свежих фруктов, содержит витамины и экологически чист. К манипулятивным приемам относят и