«Это про меня. Я готов.»

Вот это и есть прогрев.

Не продажи, а подготовка к ним.

Это может быть серия писем, Reels, постов, прямых эфиров, коротких видео, опросов. Главное – вовлечь и удержать.

4. Контент

Контент – это топливо запуска.

И здесь работает не «много», а точно, поэтапно, по смыслу.

Контент ведёт от недоверия к доверию, от интереса – к действию.

Он показывает, что ты понимаешь проблему, умеешь её решать и у тебя есть системный подход.

Чем лучше выстроен контент – тем дешевле будет заявка. И тем больше будет продаж.

5. Трафик

Трафик – это бензин.

Нет трафика – нет продаж.

Реклама даёт охват, приводит новых людей, масштабирует. Именно здесь и появляется твоя роль – как таргетолога.

Ты не просто «даёшь объявления».

Ты управляешь вниманием. Приводишь тех, кто готов купить. И от этого зависит весь запуск.

6. Вебинар / событие

Это кульминация.

Вебинар – не просто лекция. Это драматургия.

Ты раскрываешь боль, показываешь путь, даёшь полезное – и делаешь оффер.

Если всё сделано правильно – человек не чувствует «продажу». Он чувствует, что ты – его решение.

А дальше решает, готов ли он пойти с тобой.

7. Дожим

Именно здесь делается до 50% продаж.

Дожим – это письма, сторис, ответы на вопросы, напоминания, работа с возражениями.

Люди не покупают сразу. Им нужно время. Им нужно подтверждение. Им нужно, чтобы ты не исчез.

Дожим – это удержание энергии запуска, чтобы она не рассыпалась.

И здесь снова включается команда.

Кто участвует в запуске и за что отвечает

Запуск – это не сольное выступление. Это оркестр, где каждый играет свою партию.

Если один не попал в ноту – пострадала вся музыка.

Вот основные роли, которые участвуют в запуске:

Эксперт

Главное лицо.

Это тот, кто передаёт знания, вдохновляет, ведёт за собой. Он записывает видео, проводит вебинары, отвечает на вопросы, формирует контентную основу.

И чем сильнее его харизма, глубина и искренность – тем выше конверсия.

Но важно понимать: эксперт – не маркетолог. Он не обязан уметь писать прогревы, настраивать рекламу или монтировать видео.

Поэтому…

Продюсер

Архитектор процесса.

Продюсер отвечает за всё: связку между элементами запуска, сроки, команду, планирование, результат.

Он принимает решения, держит цель, балансирует между «красиво» и «вовремя», между творчеством и кассой.

Без него всё разваливается. Или превращается в нескончаемый творческий марафон – без дедлайна и продаж.

Таргетолог

Мотор трафика.

Таргетолог – это не кнопочник. Он понимает аудиторию, строит гипотезы, тестирует креативы, считает цифры, управляет бюджетами.

Именно он отвечает за то, чтобы на вебинар пришли нужные люди.

Если он слил – неважно, какой у вас эксперт. Просто некому будет продавать.

Хороший таргетолог – это точка роста всей команды.

Он знает: одна хорошая связка способна умножить прибыль в разы.

Копирайтер

Голос запуска.

Он пишет: посты, письма, тексты страниц, продающие сценарии, прогревы.

Если он талантлив – люди не просто читают, они чувствуют, что это про них.

А если пишет «мимо» – не поможет даже гениальный эксперт.

Дизайнер

Визуальный код.

Баннеры, обложки, лендинги, креативы, оформление – всё, что человек видит глазами.

Если дизайн сырой – не возникает доверия. Если вылизан, но не цепляет – не возникает отклика.

Хороший дизайнер не просто делает красиво, а помогает продавать.

Техспец

Невидимая магия.

Он делает так, чтобы всё работало: сайты, формы, автоворонки, CRM, доступы, оплаты.

Когда он на месте – никто его не замечает. Когда его нет – замечают все.

Менеджер по продажам

Закрывающий.

Он отвечает за коммуникацию с клиентами: обратная связь, ответы на вопросы, работа с возражениями, личные сообщения, звонки.