О трендах тоже будет, несмотря на их скоротечность. Вы узнаете, как они менялись, как применялись, что есть вечное, а что – временное и хайповое. В контексте истории особенно интересно смотреть, как менялась культура потребления продукции с лого и как на это влияли тренды. Или же продукция влияла на тренды? Изучим и рассмотрим.
История эволюции неизменно приведет нас к текущей точке. Точке, где нам нужно понять и определить: какие задачи решает мерч в современном бизнесе и почему он важен? В исследовании этого вопроса мы обязательно столкнемся с главным, неизменным возражением, которое можно получить от тех, кому дарят подарки: «Лучше деньгами, а не этим мусором» (с). Основная цель и задача этой главы – ответить на вопросы, почему так происходит, что с этим делать и как это нивелировать (полностью убрать это возражение практически невозможно, нужно принять как факт человеческой природы), как увеличить конверсию в положительные отзывы.
И, конечно, все это имеет смысл заякорить. Составить четкое понимание, что именно нужно для создания качественного, полезного, интересного, «не избитого, чтобы не как у всех» (с) корпоративного мерча. Эти знания вполне можно взять и применить.
Как подходить к созданию нужного мерча и подарка в компании? Зачем нужно «ТЗ», без которого, как известно, «результат ХЗ»? Почему на это нужно и важно уделять время и почему «удивите меня, я все видел(а)» не удивит, а расстроит?
Завершающая глава даст нам финальный образ мерча как полезного инструмента в и стратегии продвижения бренда, компании на рынке.
Обновите чай в вашей любимой керамической кружке с мотивационной (а как иначе?) фразой и лого бренда, поставьте ее на брендированную подставку (костер или бирдекель), уютно укутайтесь в плед с лого компании. Мы продолжаем.
Глава 1. С чего все начиналось и к чему все пришло: эволюция из сувенирки в мерч
– Сделайте так, чтобы помнили!
– Как помнили?
– На века!
(пояснения к ТЗ от клиента)#буднимерчкомпании
Мерч – это сокращение от английского слова «merchandise», что означает «товар» или «продукция». Важный момент: это товар с символикой для дарения или продажи, не просто для повседневного или праздничного использования в жизни. Тот товар, что отражает какое-либо событие, причастность и принадлежность к чему-то.
Ну, а раз слово пришло из английского языка, можно предположить, что все началось именно в англоязычной среде. На самом деле все началось намного раньше, еще в Римской Империи. Вы удивитесь, насколько все новое – хорошо забытое старое, а может быть, и вдохновитесь рекламными кампаниями прошлых веков и почерпнете новые идеи для себя.
Перед погружением в историю давайте подумаем, а какой носитель может быть массовым, удобным, на что можно было наносить изображение? Например: значок, знак отличия, медаль или пуговица. Весьма неплохая повседневная продукция с хорошей поверхностью для нанесения принта. Правда, тогда таких слов-то не знали.
И знаете что? Оказывается, если углубиться в историю значков, то можно вернуться в древность. В саму Римскую Империю. И найти знак отличия, отпечатанный на значке: SPQR, то есть «Senātus Populusque Rōmanus». Эти слова можно найти на многих изделиях, начиная с 80 г. до н. э. Лозунг, означающий «Сенат и римский народ», является эмблемой римской политической власти.
Но это все еще не мерч. Знак отличия. А когда же появились первые упоминания того, что продукция раздается в качестве подарка и – массово?
Зарождение мерча в США
Перенесемся в США конца XVIII – начала XIX века.
Хотя в течение XVIII и тем более XIX столетия выпускалась разнообразная продукция с логотипами – календари с рекламой, деревянные сувениры с тиснением, – о мерче говорить еще рано.