В этом сегменте можно выделить ярких представителей – производителей сладостей: Сиу, Абрикосовых, Эйнем. Компании этих семей заложили основы дизайна упаковки и способы продвижения товара через капсульные коллекции. Это, конечно, не считая, разнообразных вкусовых свойств продукции. Коробки из-под конфет и сладостей стали не просто упаковкой, которая после использования выбрасывалась. Нет, они стали семейной реликвией, которую передавали из поколения в поколение. Способом хранения и объектами коллекционирования. Эти произведения искусства (в каком-то роде) были частью маркетинговой стратегии производителей. За ними охотились покупатели, их обменивали, хранили и завещали.

Источник: сайт Музея предпринимателей, меценатов и благотворителей

Одно из ярчайших достижений в области производства сладостей, формировавших ожидания нескольких поколений, – шоколадные яйца, выпускаемые многими производителями сладостей, например, компанией «Абрикосов и сыновья». В них, помимо шоколада, были тематические вкладыши и игрушки. Ничего не напоминает? Да, это прародитель киндер-сюрприза. Да, он был придуман, пусть не с такой маркетинговой легендой и системой дистрибьюции, но все же предпринимателями из дореволюционной России.

Фантики от сладостей были не просто яркой упаковкой, но и серией картинок с различными бытовыми, сказочными или религиозными сюжетами. Они становились предметом коллекционирования и обмена, редко выбрасывались.

В производстве косметических средств тоже был совершен своего рода пиар-прорыв, способствующий проникновению товара на рынок во все слои населения. Самый выдающийся и запоминающийся случай – это мыло по 1 копейке от фирмы «Брокар». Это небольшие (а иногда и большие) куски мыла с нанесением названия компании, которые распространялись за копейки.

Источник: сайт Музея предпринимателей, меценатов и благотворителей

В печатном деле тоже были свои достижения. Видным деятелем среди прочих был Иван Сытин – человек, который «приучил страну к чтению». В его рекламной стратегии, кроме собраний сочинений в простеньком, доступном для обычного покупателя стиле и ценовом сегменте, были и другие действенные методы. Это так называемые лубочные картинки. По сути, это комиксы в стилистическом оформлении, понятном даже для неграмотного крестьянина. Продажа, а иногда и просто раздача таких листов с картинками, где были нарисованы народные сюжеты, сослужило большую службу в распространении литературы.

Следующим важным шагом стало создание народного «всеобщего» календаря. Да, это именно тот, что мы помним из детства, отрывной календарь, где на каждую дату есть своя история – религиозный праздник, народная примета. Календари не просто продавались, они стали частью потребительской корзины большинства населения (то есть крестьянского сословия). Конечно, игнорировать такой рекламный инструмент было невозможно. Со временем на страницах появлялась реклама не только акционерных обществ, производителей продукции или страховых обществ, но и цирюльников, магазинов, знахарей, культурно-массовых мероприятий (например, цирка), а еще популярны были медиумы и ворожеи.

Источник: сайт Музея предпринимателей, меценатов и благотворителей

Для Сытина календарь был частью стратегии продаж и увеличения доли рынка. Однако календари не только продавали, но и дарили. Так для многих компаний, например для «Зингер», календарь раздавался работникам предприятия наравне с открытками. Можно сказать, что это один из первых опытов семплинга (раздачи продукции) в истории страны.

Купцы Елисеевы создали, пожалуй, самый запоминающийся в свое время торговый дом. Легенда гласит, что, когда строился трехэтажный магазин в Москве, стройку огородили трехметровым забором и наняли охрана. Понятное дело, что обычному народу было любопытно, что же там такое. Туда проникали, подсматривали, делали лазы в заборе. Это пресекалось местной жандармерией, что еще больше формировало спрос. Когда забор убрали и открыли магазин – это был фурор. Огромные очереди, полки, наполненные разнообразными товарами со всего мира… И самое главное, как вишенка на торте, любая продукция на кассе упаковывалась в бумагу с монограммой магазина. Это был один из ярких опытов применения упаковки с логотипом как части принадлежности к чему-то. Человек с покупкой из только что открывшегося, того самого магазина, о котором гудит весь город и страна: «Вон он я, я там был!» Да, в этом определенно что-то есть.