Однако такой путь развития ожидает не всех. Подобный финал грозит только неинициативным, непредприимчивым и неамбициозным людям. Ведь существуют лидеры, которые водят за собой людей, и чьи методы люди копируют. Так почему бы вам не стать таким лидером? Почему вы не можете создать свою даунлайн и получать не только разницу между оптовой и розничной ценой на товар, а еще и комиссионные за своих дистрибьюторов? Запомните, что лидером может стать каждый. Вам просто надо начинать продвигать свою торговую марку. Отмечу: именно свою торговую марку, а не марку компании, спонсора или кого-то еще. О чем речь? У каждого человека есть своя собственная торговая марка – это имя, фамилия и отчество. Когда вы начнете продвигать и развивать свою собственную торговую марку, вас начнет уважать МЛМ-компания, вы станете лидером и люди захотят быть дистрибьюторами вашего собственного даунлайна.

Все вышесказанное носит чисто рекомендательный характер, то есть вы можете воспользоваться этими рекомендациями, когда уже наметили для работы конкретную МЛМ-ком-панию. А теперь поговорим о том, как эту компанию наметить.

Как правило, люди, которые в первый раз вступают в сетевой бизнес, оценивают МЛМ-компанию по двум параметрам: маркетинг-план и продукт компании. Эти параметры действительно очень важны при вынесении компании вердикта «работаю здесь» или «не работаю здесь». Поговорим о каждом параметре подробнее.

Практически во всех маркетинг-планах современных МЛМ-компаний существуют три пункта, на которые нужно обратить предельное внимание.

1. Личный объем закупок, который вы должны сделать для того, чтобы получить премиальные. Этот пункт есть в маркетинг-планах не всех компаний. О компаниях, которые гарантируют доход без продаж, мы уже упоминали, и еще будем говорить более подробно. Этот параметр – объем продаж, за который даются премии, – должен быть хотя бы для стимулирования работы новичков, дистрибьюторов, еще не создавших свой даунлайн. Однако этот объем не должен быть и чересчур большим. Самый оптимальный вариант – премию за продажи можно получить, выполнив несколько крупных заказов, сделанных постоянными клиентами.

2. Продукция для разного уровня дистрибьюторов должна продаваться со склада по одинаковой цене. В некоторых компаниях существует система, в соответствии с которой можно покупать продукцию со склада по разным ценам, но чем дешевле продукт, тем меньше премиальных очков получает дистрибьютор. Такая система особенно не выгодна лидерам, так как в определенный момент все дистрибьюторы даунлайна начинают покупать самый дешевый, безочковый товар и спонсор не получает практически никаких комиссионных с закупок дистрибьюторов.

3. В маркетинг-плане не должно быть пункта, в соответствии с которым дистрибьютор может лишиться своего даунлайна из-за каких-то провинностей, погрешностей или еще каких-то ограничений.

Теперь поговорим о продукте МЛМ-компании, в которую вы хотели бы устроиться. Каким же требованиям должен отвечать товар компании, чтобы вы могли достаточно легко и много заработать на нем? Вот ответ на этот вопрос:

• стоимость товара не должна быть слишком велика для большей части жителей населенного пункта, в котором вы собираетесь работать. Лучше всего, когда продукт ориентирован на средний уровень достатка. Ведь выискивать VIP-пер-сон и олигархов, а потом пытаться пробиться к ним, для того чтобы предложить какой-то эксклюзивный и очень дорогой товар, дело весьма неблагодарное;

• товар должен быть действительно хорошего качества. Ведь если дистрибьюторы будут распространять некачественные товары, то к ним, во-первых, появиться предвзятое отношение, а во-вторых, все заказы будут единичными. А торговля без постоянных клиентов не слишком прибыльное дело;