• Акции, вызванные ускоренным жизненным циклом продукта. Их можно рассматривать как частный случай. Появились как результат внедрения нового явления в мире моды – стратегии «быстрого реагирования» (англ. quick response), в некоторых источниках – «быстрая мода» (англ. fast fashion). Появление «быстрых» новинок не связано ни с окончанием сезона, ни с предпочтением потребителя. Для рынка моды такая продукция разрабатывается, чтобы стремительно обозначить тенденции моды и так же быстро уйти. Дистиллированный диктат производителя и эксплуатация страсти покупателей ко всему новому, к погоне за постоянно меняющимся предложением. Срок реализации короток, темп предложения: «каждый месяц – новая коллекция». Производителю формат обеспечивает борьбу со шпионажем, контрафактом, продавцу – ускоренную логистику и остатки после каждой мини-коллекции, а покупателю – ощущение погони за «призраком современности». Акции реализуют ограниченный круг целей, в большей мере связанных с ростом продаж и ускорением товарооборота. В основе лежит попытка увеличения частотности покупок и фиксации внимания потребителя не только в периоды повышенного спроса, но и во время относительного затишья. Надо признать, стратегия создает конкурентное преимущество и поддерживает имидж сверхсовременного производителя и продавца, овладевшего в совершенстве логистикой и безупречным маркетингом.

• Акции, приуроченные к пику или к завершению спроса. Отнести распродажу к пику спроса – надежный способ обеспечить повышенный интерес к акции, тут нет шанса разойтись с покупателем. По наблюдениям, наиболее эффективно проведение акции в период роста покупательской активности, за одну-две недели до события. Например, наметилась тенденция – отдых вне очередного отпуска и традиционного времени, когда массы устремляются на майские праздники к теплым морям, что порождает внесезонный спрос на купальники и легкую одежду. Перед Новым годом активизируется спрос на спортивное оборудование и горнолыжные костюмы. Положительная сторона тенденции в том, что она порождает существенный спрос на сопутствующие сервис и товары. Растут продажи фотовидеотехники, чемоданов и спортивных сумок, всего того, что связано с временным запросом.

• Акции, заданные спецификой или характеристиками товара, который по ограничениям (срокам годности, хранения, качеству) не может быть быстро и полностью продан по начальной цене. Старт и сроки акции определяются характеристиками продукции. Срок годности, гарантирующий качество, меняет спрос или его специфику, а ограничение срока хранения требует срочного избавления. Например, для кисломолочных продуктов – истекающий срок хранения, для лекарственных препаратов – срок годности. Для цветов – товарный вид, продолжительность его сохранения, предполагаемый темп увядания после покупки.

• Привлечение вниманияк торговой площадке. Цель распродажи – фокусировка на конкретную торговую площадку, массированная и масштабная, ускоренное заявление о территориальном присутствии. Применяется открывающимися торговыми центрами и крупными розничными операторами для сокращения времени на раскрутку, предъявления рынку собственного позиционирования. На фоне совершения первых покупок, раздачи дисконтных карт, подарков происходит «переключение» покупателей на локальное предложение. Не нравится тон, которым сообщается о событии, или кучи рекламного мусора и навязчивые промоутеры уже на подходе к магазину? Однако это факт – соблазняет и привлекает «заглянувших на огонек».

•