Управляемая распродажа

С приходом мировых брендов на рынок правила игры в распродажу «конституционно» закрепились. Акции превращаются в комплекс осмысленных и запланированных мероприятий. К бизнесу приходит понимание рыночных задач, нацеленных не только на ликвидацию остатков, но и маркетинговые решения, капитализацию имиджа, рекламу новинок. Насыщенность ассортимента приблизилась к пределу, запасы благоприятствуют продвижению и приверженности покупателя. Рынок вынужденно начинает делиться прибылью между онлайновым и офлайновым каналами продаж, поднимается градус конкуренции в доступности товара и скорости обслуживания. Комплексные технологии персонализированной рекламы, операции с социальными сетями и пиаром научились монетизировать трафик. Наблюдая за покупателем, оценивая поведение и возвращая на сайт продавца, где совершается покупка уже по стандартной цене. Вложенные инвестиции в скидки отбиваются с помощью продвинутых технологий.

Специализация —распродажи (Outlet Village – поселки распродаж)

Появление постоянно действующих территориальных площадок, сфокусированных только на стоковый товар.  В России можно назвать Outlet Village – Belaya Dacha, Vnukovo Outlet Village, Outlet Village – Pulkovo. Для компаний это базовый бизнес, появляются специализированные деревни – аутлеты. С официальным статусом стокового бизнеса, гипермассовым предложением, концентрирующим сотни брендов: от демократичных до премиального, с параллельной гаммой сервисов для времяпровождения, ресторанов, кинотеатров и бесконечных развлечений. Огромные территории, размещенные за чертой городских застроек, но с обязательным автомобильным доступом и парковками. В таком варианте маркетинг и дистрибуция низкоценового предложения уже носят индустриальный характер, трансформируясь в целую отрасль «развлекупок».

Временные магазины (Temporary Shop)

Pop Up Stores («всплывающие магазины») – чисто американское изобретение, возникшее около двух десятков лет назад, создавшее тенденцию и в Европе. Но называется по-иному – «временные магазины» (англ. temporary shop). В крупных городах Италии (подобного рода проекты есть в Великобритании, были попытки в России) появилась масса временных магазинов. В них продается качественный и брендовый ассортимент прошлых сезонов. Суть привлекательности в том, что цены настолько низкие, что «возраст» товара никого не беспокоит. Большие площади и обязательное расположение в центре, на главных торговых улицах, – разумеется, важное, но не главное отличие. Отличие же от обычного outlet-магазина – это интрига: когда откроется магазин, где откроется, а главное, когда закроется — всегда неожиданность. Посещая, покупаешь здесь и сейчас, поскольку завтра этого товара, как и магазина, может уже не быть. Временный магазин, не скрывая, используют с двойной целью: распродажи товаров/услуг и продвижения рекламы собственного бренда.

Преследуется и другая цель – рекламная, которая принимает форму инновационной и эффективной маркетинговой стратегии. «Всплывший» магазин становится своего рода «витриной» для взаимодействия с клиентами и демонстрации бренда. Альтернативой классической рекламе: смоделировать имидж бренда на свое усмотрение и представить в ключевых точках самых именитых городов мира. И внимательно исследовать его перспективы.

Используют еще одно преимущество временного размещения: перед тем как открыть стационарный магазин, стремятся выбрать лучшее и наиболее целевое размещение. Формат идеален в качестве эффективного рыночного теста, чтобы сравнить и получить конкретный, реалистичный результат, принять решение с большей безопасностью. По сути, бизнес получает гибкую, быструю возможность и место в одном из центральных районов в поисках успешного магазина. Например, в Милане, где благодаря многочисленным событиям и постоянному наплыву туристов обеспечивается максимальная узнаваемость и контакт с поклонниками. Впечатляет эволюция временных магазинов в Милане за последние десять лет: в 2008 году было 3 временных магазина, в 2018 году их стало более 150. Вот только некоторые из них: Vanity Fair, Vogue, Jovanotti, Clio Makeup, Toyota, Porsche Design, British American Tobacco и многие другие. Касается это и молодых брендов, стартапов или небольших компаний, расширяющих свои рынки, завоевывающих дополнительных лояльных клиентов. Для временного магазина подразумевается аренда коммерческого магазина на срок, меньший классической продолжительности коммерческой аренды.