Гарантии производителя, постпродажное обслуживание, примеры долголетия этого продукта у других покупателей, качество, проверенное временем, счастливые отзывы покупателей, экспертные прогнозы – все это может склонить Аналитика к покупке.

Следование этому алгоритму позволит вам найти кратчайший путь к сердцу клиента-Аналитика. Покупка вашего продукта в этом случае сделает его счастливее. А вы сможете не распылять средства на неценностные для Аналитика свойства вещей: например, на этические и гуманитарные характеристики продукта, на излишнюю эстетику, на обеспечение сиюминутных ощущений и удовольствий клиента – он их попросту не заметит и не оценит, и они никак не повлияют на его решение о покупке.

Словесный портрет Аналитика

Нужно понимать, что чем больше мы пытаемся детализировать описание психотипа, тем дальше уходим от истины, поскольку все мы разные, даже если являемся представителями одного типа. Однако, есть характеристики, которые выделяют Аналитиков среди других, и полезно иметь их в виду, чтобы ориентироваться в своих покупателях.

• Обладает последовательным аналитическим мышлением с фокусом на одной задаче одномоментно;

• Умеет лаконично излагать мысли, формулируя выводы после глубоких исследований в виде сжатых концепций, таблиц, схем, наглядных графиков, систем;

• Хорошо видит скрытые возможности ситуаций;

• При отсутствии фактов и полной информации способен логически достроить картину через воображение;

• Умеет принимать решения хладнокровно на основании здравого смысла, не склонен суетиться и действовать второпях;

• Умеет разобраться в любой запутанной проблеме и предложить альтернативы решений;

• Генерирует новые идеи, способен к мозговому штурму, всегда имеет план Б и потенциально готов к любым действиям другой стороны;

• Умеет выбирать из разнообразных вариантов достижения цели самый оптимальный и наименее затратный;

• Чувствует приоритет целей и задач – умеет отделять главное от второстепенного;

• Ценит в себе и в других опору на принципы и здравый смысл;

• Все начатое хочет довести до ума;

• Корректный в общении, уравновешенный, невозмутимый, производящий впечатление отрешенного от гонки достижений;

• Беспристрастный и объективный в оценках людей – умеет отстраниться от симпатий и высказать непопулярное мнение о компетенциях других;

• Тщательный и с высокой личной ответственностью;

• Поддерживает разумный порядок в делах, документах, расчетах; умеет выполнять рутинную работу при условии, что видит в ней смысл;

• Не любит авральных темпов и спешки;

• Может доводить себя до истощения интенсивным режимом работы;

• Ему трудно выполнять работу быстро, без длительных раздумий и подготовки, перепроверки;

• У него есть большая потребность в независимости и самостоятельности при выполнении работы;

• Не предприимчив и не инициативен по натуре, но может предложить варианты оптимизировать работу и разработать стратегию действий для других;

• При сильном интеллекте обычно не отличается высоким материальным уровнем жизни;

• Аскет в быту;

• Внимателен к альтернативным точкам зрения;

• Уважает компетентных, корректных, размышляющих и справедливых людей;

• Не станет настаивать на своей позиции, если другая сторона давит и не слушает, с такими людьми уклоняется от общения;

• Бывает нерешительным, занимая позицию выжидания и пуская дела на самотек, в сложной ситуации трудно решается на радикальные меры и долго взвешивает все «за» и «против»;

• Любит людей, которые умеют мягко и ненавязчиво подтолкнуть в сторону правильного решения, помочь принять решение после оценки альтернатив, так как обычно с конечным да/нет возникают затруднения;